李东生的出海思想：TCL海外营收超1700亿元

TCL创始人、董事长李东生在2025年夏季达沃斯正式提出全球化3.0,并在2026年夏季达沃斯再次强调:“加大投资当地、扎根当地,深入布局本土产业链、增加产业链附加值。”“扎根当地”的背后,是李东生对全球化的一个基本判断:“全球化就是本土化,它们一体两面,相得益彰。”

据商务部、外汇局统计,2026年1—8月,我国全行业对外直接投资7784.7亿元人民币,同比下降0.6%(以美元计为1133.9亿美元,增长3.9%)。对正在走出去的中国企业来说,在值得企业学习的老板思想中,李东生的“全球化就是本土化”有TCL从1999年至今的出海实践作支撑。

一、从国际化到全球化:李东生品牌出海思想

TCL的出海,起点是1999年在越南以自主品牌起步。2004年,TCL收购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务,开中国企业国际并购之先河。并购后不久,彩电产业从显像管加速转向液晶平板,跨国并购带来巨额亏损。2006年,在企业最困难的时候,李东生写下《鹰的重生》,反思这段经历,并由此推动企业变革。

在这次反思中,李东生把国际化与全球化区分开来:“国际化业务与全球化经营代表着两种截然不同的经营理念——国际化经营是以自身企业为中心,全球化经营则是以全球市场为中心;国际化更多是将产品卖出去,全球化是要建立一个全球的经营网络和全球经营业务的能力。”

TCL的全球化部署早在1999年就已开始,2004年跨国并购受挫后,方向从把产品卖出去,调整为建立全球经营网络。TCL的全球化演进历经三个阶段。全球化1.0以海外销售与简单组装为特征;全球化2.0以海外产业链、供应链布局为核心,强调与当地共同发展;当前,TCL正迈向全球化3.0阶段,核心是在海外建设具备独立经营能力的法人实体。从海外销售到在海外建设独立经营的实体,李东生对全球化的理解,一步步落到了“本土化”上。

二、扎根当地:TCL的研发、供应链、品牌与人才本土化

李东生对全球化的这一理解,落到TCL的经营上,就是把研发、制造、品牌和团队都放到当地。研发上,TCL通过TCL实业与TCL科技两个产业集团,在全球布局50个研发中心。以欧洲为例,2018年在波兰华沙设立的欧洲研发中心,主要开展AI视觉、AI语音等技术研发,并依托当地人才资源引进50名东欧数学人才到深圳参与多模态大模型研发,形成“全球研发、中国落地”的协同模式。

制造和供应链上,TCL的海外制造基地分布在越南、泰国、巴基斯坦、波兰等多个国家。TCL波兰工厂截至2025年9月,年产能超过400万台,产品3至4天可送达欧盟各国。TCL还积极培育当地供应商,将产业链和供应链能力更深地融入当地经济体系。

品牌和人才上,TCL于2025年2月成为奥林匹克全球合作伙伴,合作期至2032年;近三年TCL在欧洲的品牌知名度提升近40%。TCL在越南提供超过1万个本地岗位,在波兰每年带来800~1000个就业,海外团队本土化率在90%以上,中方管理团队占比约0.5%。

研发、制造、品牌和团队都扎在当地,是“全球化就是本土化”在TCL的落地方式,也是这一思想值得企业学习的地方。

三、海外再造:TCL的海外经营成果

本土化的经营,体现在海外业务的规模上。2025年,TCL(含TCL科技和TCL实业)整体营业收入超过3500亿元,海外营收超过1700亿元;TCL智能终端海外营收占比超过60%。目前,TCL业务遍及全球160多个国家和地区,全球累计服务用户超13亿。

国际机构的评价也在提升。TCL连续跻身BrandZ中国全球化品牌前十,2026年位列第9位,品牌力大幅增长23%,并荣获“未来引领奖”。TCL成功入选Gartner 2026年亚太供应链15强榜单,位列第12名。

面向未来,TCL的战略目标是探索将海外组织逐步升级为具有相对独立经营能力的法人主体,构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队,实现“在海外再造5个TCL”的目标。

结语:用GNP衡量出海

“全球化就是本土化”这句话,在TCL落成了遍布全球的50个研发中心、遍及160多个国家和地区的业务和超过1700亿元的海外营收。这一思想来自2004年跨国并购受挫后的反思,又在此后的出海实践中一步步落地,这也是它值得创业者和出海企业学习的地方。

李东生在阐释全球化3.0时强调:“中国制造的优势,要通过全球本土化方式,将产业链融入当地经济体系来实现,实现包容性可持续增长,推动全球均衡发展。未来衡量中国经济竞争力的不能只讲GDP,也要讲GNP。”GDP统计的是一国境内创造的价值,GNP还包括本国企业在海外创造的价值。中国企业在海外扎根经营、把产业链融入当地,在全球创造的价值,也是中国经济竞争力的一部分,这正是“全球化就是本土化”最终指向的地方。