单日新增破10万，快手游戏如何助力《诡秘之主》首发即爆？

当前,游戏行业已进入存量竞争的深水区,流量红利见顶,用户注意力碎片化加剧。游戏厂商要的不再只是一次性的流量,而是一套从曝光、拉新、转化到长线经营的完整解法。尤其是在游戏首发这一关键节点,如何打响声量、投准人群、种草转化、促进下载,成为摆在厂商面前的现实课题。‌

在此背景下,MMO游戏《诡秘之主》联合快手游戏,为行业提供了可参考的游戏首发营销范本。首发期间,《诡秘之主》与快手游戏深度合作,通过联运承接、生态共建、达人内容、UGC共创、广告投放等布局,构建全链路增长闭环,全面实现声量爆发、心智种草、下载转化和用户沉淀。

合作中,《诡秘之主》单日新增用户峰值超10万,热点VV累计5.19亿,联运视频累计播放4.21亿,联运直播累计观看人数4688万,达人优质视频累计播放量9000万,在文体娱资讯类事件中YTD排名第18位。

01 首发即爆:资源生态整合,全链路协同增长

游戏首发营销的核心,早已不是“买多少流量”,而是“能不能把流量沉淀成用户”。对于厂商而言,营销渠道在提供流量入口之外,还要能实现“曝光—触达—种草—转化—沉淀”全链路增长。基于此,欧式古风神秘学MMO游戏《诡秘之主》在首发节点,选择与快手游戏深度合作。

一方面,快手游戏用户规模大、获客成本低、内容生态独特,提供了全域ROI运营体系和留存提升解决方案,在游戏IP首发渠道中具备独特且不可替换的生态优势,能够满足《诡秘之主》首发期间的声量引爆、高效转化、快速拉新、口碑建设等需求。

另一方面,围绕深度合作的IP游戏,快手游戏提供从内容声量、买量转化、联运承接到生态经营的整合增长能力,可以帮助《诡秘之主》等合作伙伴构建全链路增长闭环,实现长线运营及全域ROI效果。

落到本次项目中,快手游戏为《诡秘之主》锚定四大目标:声量上,面向原著粉、二次元用户、剧情向游戏用户、卡牌/角色扮演用户等核心圈层,放大游戏认知;买量上,通过信息流广告、素材测试、人群定向、转化链路优化,实现预约、下载、注册、付费等核心转化指标提升;联运上,借助内部联运的核心动作,让内容到下载的承接更顺畅,保障转化效果;生态上,不止于一次性投放,而是通过达人内容、话题内容、直播互动、粉丝讨论、二创扩散等,沉淀长期内容阵地。

四大目标并非独立推进,而是环环相扣、融合协同——声量打开入口、内容激发兴趣、联运承接转化、生态留住资产,让《诡秘之主》实现从“首发爆发”到“长效增长”的跃迁。

02 联运承接:下载链路丰富,加速拉新转化

作为具备游戏分发与承接能力的平台,快手游戏通过联运模式,打通从内容到下载的转化链路,通过丰富的下载入口、高效的转化路径,提升用户游戏下载数量和转化效率,让好内容变为实实在在的《诡秘之主》用户增量。

在具体打法上,快手游戏通过预下载、达人激励协同、合伙人直播/视频承接、UGC自动挂载、粉条加热放大、直播红包、下载与安装链路优化、WIFI自动下载与预约承接等组合能力,将站内内容热度进一步转化为游戏活跃行为。

早在《诡秘之主》首发前两天,快手游戏率先开放预下载,并配合福利页、短信等资源,多渠道广泛触达用户,帮游戏提前锁定高意向用户,为首发日的爆发强势“蓄水”,最终带动游戏单日新增用户超10万。抢跑两天换来的是先发人群储备,也让首发当天的爆发更有动力。

人群到位后,内容供给同步跟上。快手游戏整合内容激励与联运政策,提前面向机构和达人透传首发玩法、收益政策和内容方向,快速拉起达人参与和内容供给,实现声量与转化同步放大。《诡秘之主》公测首日,合伙人发文作者4355人,上传视频13776条,首日视频播放1.66亿,累计带动视频VV 达4.21亿,累计直播观看人数4688万。

在此基础上,快手游戏进一步将达人和创作者的内容消费场景转化为游戏下载入口,实现内容种草与下载转化协同爆发。通过达人内容、直播互动与联运下载入口结合,快手游戏将用户的内容兴趣转化为下载安装行为,为《诡秘之主》提供用户增长新阵地。同时,在相关游戏内容直播和UGC视频场景中,自动挂载游戏入口,全面扩大游戏入口覆盖,让自然流量场景也能完成转化。

03 生态共建:达人种草、UGC共创,资产持续沉淀

在打通“看内容”和“下游戏”场景的同时,快手游戏依托平台生态特色,进一步通过资源触达、作者激励、社群运营、直播大事件、热点发酵、机构合作、主播孵化、爆款拆解等联动,从达人内容强势种草、UGC内容持续供给、直播大事件引爆声量等维度,让《诡秘之主》从“被看见”变成“被讨论、被下载”,把游戏IP热度变成可持续转化的资产。

内容层面,项目累计投入百万奖金激励作者,拉动内容供给;全民共创玩法带动UGC内容持续发酵,用户原创参与度高、内容原生度强,实现游戏破圈渗透和心智占领;四场官号直播通过不间断直播、千人战场、公测前瞻、游音节探展等多元玩法,把游戏首发做成可观看、可讨论的直播大事件。官方、创作者、用户共同撑起内容厚度与热度,让游戏真正“火起来”。

曝光层面,定向视频强插玩法让优质素材触达官号粉丝、内容创作者、MMO付费用户,快速放大游戏首发期核心人群触达,并承接转化;官号直播则利用个性化直播强插玩法,触达核心用户、MMO消费用户、IP用户,为直播高效导流,提升转化效率。同时,快手游戏提供搜索结果页、精选banner、直播间挂件、游戏专区、话题页等多资源入口,全面引爆游戏曝光声量。

一系列动作之下,内容供给被拉起,直播声量被放大,热点事件被打爆,创作者资产被沉淀。项目达人视频数超1万,视频播放量达9000万;UGC内容占比80.92%;直播大事件累计曝光超3000万,看播人次超500万,看播UV达352万;在文体娱资讯类事件中YTD排名第18位,手搜峰值39.4万、累计手搜61.2万,热点VV峰值1.7亿、累计5.19亿。

04 投放扩量:引爆IP声量,精准触达高价值人群

依托快手游戏“内容把用户‘热起来’→数据把人群‘识别出来’→算法把流量‘追得更准’→买量把结果‘放得更大’”的闭环经营链路,《诡秘之主》在平台内有了足够的内容热度后,再通过广告投放,以更低的成本获得更多的留存,实现更出色的ROI效果。

投放中,快手游戏围绕人群定向、投中问题修复、高价值用户获取做组合动作,快速放大游戏IP曝光声量,精准触达高价值人群,激发用户转化价值,让预算花在更可能转化和付费的人身上,最终在大包体MMO首发中跑出近两年较优效果。

出色的投放效果,让《诡秘之主》在首发3天持续提升消耗规模。依托快手游戏MMO用户、竞品付费、IP用户、大R用户强出等人群策略,其精准触达高价值游戏人群,提升投放质量,同时还有效获取联盟大量高价值、高付费用户。

通过本次合作可以看到,快手游戏营销价值,不只在于首发流量爆发,更在于通过真实用户内容、达人内容和官方内容共同构建游戏生态,让IP热度持续被讨论、被消费、被转化。聚焦全域ROI效果提升与成本优化,快手游戏未来将持续整合全链路能力和资源,提供成本可控、全域可转化、资产可持续复用的增长路径,助力游戏厂商实现从声量到生意、从流量到资产的长效经营增长。