做了12年私域、开出85家团店，她为什么又选择蜂享家？

2014年,怀孕四个月的倩倩,做了一个有点大胆的决定。她花140元设计了自己的产品标识,又定制了1500个包装袋,准备开始卖云南野生菌。

那时家里只有50多平方米,堆积的纸袋占满了阳台,连唯一的窗户都堵住了。创业并不顺利,有几次实在坚持不下去,她就想着:等把这些袋子用完,如果生意还做不起来,就不干了。

没想到,这1500个包装袋,反倒成了她坚持下去的理由。

12年后,曾经从朋友圈卖野生菌起步的倩倩,已经创立了“好吃小花”品牌,在云南发展出85家社区团店。2026年10月,她又带着团队正式加入蜂享家,合作不到一个月,团队销售额突破110万元。

做了十多年生意,倩倩依然愿意尝试新的机会。

01|从50瓶野生菌开始,做出了“好吃小花”

倩倩是云南昆明人,2014年之前,她在一家承接电信基站建设业务的公司工作。怀孕期间,原公司一度发不出工资,她开始考虑寻找新的收入来源。

机会来自家里的一位亲戚。亲戚做的干巴菌味道不错,倩倩试着发了一条朋友圈,没想到一次就卖出了50瓶。这让她意识到,原来通过朋友圈也能做生意,而且时间相对灵活,可以兼顾家庭。

于是,她决定认真试一试。为了让商品在同质化竞争中更容易被记住,她专门设计了自己的标识和包装。那1500个堵住窗户的纸袋,就是这次尝试的开始。

最初,倩倩一个人选货、发朋友圈、打包发货。赶上移动社交电商发展的机会,加上不断寻找新产品、坚持商品品质,越来越多老客户开始主动推荐新客户。到怀孕八个月时,她的生意已经逐渐走上正轨。

2016年,随着业务规模扩大,倩倩决定成立公司,打造一个能让团队共同经营的品牌,“好吃小花”由此诞生。

“好吃”是她最初的选品标准;“小花”既代表团队里一群像花一样的女性,也寓意让消费者花更少的钱,买到好东西。“花小钱,买好货”,成了好吃小花一直坚持的理念。

02|从年销售额7000万到85家门店,她不断调整生意模式

倩倩的生意越做越大,也不断经历着新的变化。2017年,好吃小花开始使用有赞商城,首月销售额就达到170多万元。2018年,她又进入社区团购赛道,高峰时期月销售额达到400万至500万元。

但规模增长,并不意味着利润同步增长。

“人工重、利润低、损耗高。”这是倩倩对社区团购的总结。做社区团购,需要仓储、分拣、配送,大量人力投入之外,生鲜产品的损耗也很难避免。

她算过一笔账:同样做到年销售额7000万元,一件代发业务六个人就能支撑,社区团购却可能需要30个人。

2019年底,她重新把重心转向全品类一件代发。2020年至2021年,团队保持着年销售额约7000万元的规模。但随着消费环境变化,一件代发的增长也开始放缓。

2022年,她重新启动社区团购;2023年,开出第一家好吃小花社区团店。如今,好吃小花已经拥有85家社区团店,线上商城、线下门店和直播销售相结合,围绕社区居民的日常需求经营。

十多年里,倩倩尝试过微商、分销、一件代发、社区团购,也做过实体门店。她发现,经营模式可以不断改变,但最终还是要回答一个问题:怎样更好地满足客户需求,同时让生意持续盈利?

03|接触蜂享家五年后,她为什么决定正式合作?

其实,倩倩与蜂享家的缘分,早在2021年就开始了。当时,好吃小花已经通过供应链选品,双方有着长期的业务接触。

但对于是否正式加入蜂享家,倩倩一直很谨慎。一方面,自己已经有成熟的供应链和商城,商品存在一定重合;另一方面,她担心接入新的平台,会影响原有客户资源的经营。

直到今年,她的想法发生了变化。

做了多年社区团购,倩倩越来越感受到低价竞争对选品的影响。过去,她可能会选择品质更好、售价20元一公斤的水果;但当市场越来越追求9.9元一公斤,甚至9.9元两公斤的低价时,为了迎合需求,一些商家不得不转向价格更低、品质相对逊色的商品。

当价格成为主要竞争标准,品质反而容易被牺牲,最终可能形成“劣币驱逐良币”的局面。

“旁边永远会有比你更便宜的。”

与此同时,团购商品同质化越来越严重,团队利润空间受到挤压,一些有卖货能力的团长,也需要更好的商品和经营机会。

倩倩开始重新审视蜂享家的价值。这几年,蜂享家的品牌供应链不断丰富,出现了不少她原有渠道难以直接接触的品牌,也能够补充好吃小花在美妆个护、大健康等品类上的需求。

但真正打动她的,不只是商品。倩倩一直强调,好吃小花能有今天的成绩,离不开一群伙伴多年来的共同努力。如今受整体经济环境影响,不少伙伴的收入明显下滑,她希望能为这些一路同行的伙伴找到新的增长机会。

而蜂享家让她看到的,正是一条普通人也能参与、能够逐步成长的卖货路径。相比单纯扩大自己的生意规模,她更看重的是让团队里的伙伴有货可卖、有机会赚钱,重新找回做生意的信心。

从最初担心分流客户,到如今主动选择合作,倩倩看中的不仅是更丰富的品牌供应链,更是能带着老伙伴一起继续成长的机会。

04|合作首月销售额110万,她的秘诀是让团长先出单

2026年10月1日,倩倩正式加入蜂享家。截至采访时,合作不到一个月,团队销售额已经达到110万元。

这份成绩背后,是她多年积累的选品经验和经营方法。与单纯追求高佣金商品不同,倩倩每天都会挑选几款更容易出单、符合当地客户需求的商品,带着团队销售。

比如蒙牛牛奶。虽然单品利润不算高,但消费者熟悉、购买门槛低、日常需求稳定。团队第一次主推,就拿到了平台该商品的销售第一名。

在她看来,对团长来说,能够持续出单、获得正向反馈,比一开始就追求高利润更重要。

与此同时,她也积极带着团队参与品牌溯源。10月,她先后参加了骆驼、草本出色、ORAMA、彤人秘等品牌活动。其中,ORAMA单场销售额约10.9万元,拿到团队第一名;彤人秘单场销售额约11万元,拿到团队第四名。

倩倩的客户主要集中在昆明,以35岁至55岁人群为主。她会优先选择适合这一群体的商品,尤其重视大健康、美妆个护等品类。在推广前,她也鼓励团队成员先购买、先体验,再分享给自己的客户。

“大家自己用过,再去分享,就更有说服力。”

目前,她的蜂享家团队有近百名活跃卖货成员,其中不少是多年来一直跟随她的老伙伴,也有一些曾经离开的伙伴重新回归。团队日常经营管理暂时主要由她一个人负责。

她想先验证:不额外增加人力,凭借现有客户和团队,究竟能把这门生意做到什么程度?

05|85家社区团店,她还想把更多好商品带给老客户

对于蜂享家,倩倩还有更长远的打算。目前,好吃小花正在探索将蜂享家的商品和服务接入原有社区门店经营体系。

她把这种经营方式称为“一店四开”:线上社区团购、线下门店零售、直播销售,再加上蜂享家一件代发。过去,门店主要销售水果、生鲜和地方特产;现在,通过蜂享家,还可以补充美妆个护、大健康等商品,满足消费者更多生活需求。

倩倩有一个很清晰的判断:

“不一定要把一种商品卖给更多人,也可以把更多商品卖给同一个人。”

在她看来,原有的社区客户本来就有丰富的消费需求。与其不断追求低价、争夺新客,不如把选品和服务做得更好,让老客户愿意购买更多真正需要的东西。这也是她希望带给社区团店、带给团队伙伴的新机会。

未来,她希望继续扩大蜂享家的销售规模,先向月销售额500万元的目标迈进。

从当年朋友圈里卖出的50瓶野生菌,到如今85家社区团店;从一开始自己打包发货,到带着团队经营多种零售模式,倩倩一直在寻找更适合当下的生意方式。

如今,蜂享家成为她新的选择。而那个曾被1500个包装袋堵住窗户的小家,已经是她十多年创业故事的起点。