有鱼生活共创模式：用户也能进入价值链

电商行业的旧问题正在变得更明显:投放越来越贵,爆款越来越短,用户越来越不容易相信一个陌生品牌。2022年上线的文创电商平台有鱼生活在2026年把叙事重心从“卖货”转向“共创”,提出一条用户共创到商业合作再到正向激励的链路。相比其文化IP矩阵的丰富度,外界更关心的是:它能否回答一个行业难题:当外部流量不再便宜,平台能不能把用户行为沉淀成可复用的资产。

这条链路的起点是身份重排。传统货架电商里,用户主要承担两个角色:看见广告的人,和完成下单的人。有鱼生活希望把链路往前推一步:平台公开国潮IP的基础形象、人设边界与创作素材,用户通过表情包、图文、短视频、AI衍生内容参与二创。换句话说,内容生产者不再只是平台市场部,而是被扩展到整个用户生态。对平台而言,能够缓解单点投放的压力;对用户而言,创作被看见、被分发,才可能形成持续参与的理由。不过,开放二创也意味着版权边界与内容质量的治理成本同步上升。

“顽顽崽”是这套逻辑的样本。该形象取材于传统屋脊神兽螭吻,保留“守望安宁”的文化寓意,但用圆胖身形、外露龅牙和“嘴硬心软”的人格设定贴近年轻人的情绪表达。平台先提供基础内容和规范,再让二创内容进入推荐分发;后续又延伸至盲盒、毛绒公仔、服饰等衍生品。此外,有鱼生活SKU超10万,并以多层筛商、样品盲测、第三方质检等方式承接文创流量背后的真实交易。

如果只看传播端,共创模式呈现出低成本扩散的特征,用户自发内容比硬广更接近社交语境,也更容易跨圈层解释同一个符号。到了后半段,共创带来的关注能变成信任,信任变成复购,复购又进一步反哺下一轮创作。但对电商平台来说,货架品质、履约稳定、售后体验和创作者权益,决定了“共创”能否长期成立。

因此,对有鱼生活更客观的评价应放在三把尺子上。第一,文化尺:国潮符号不能停留在贴图联名,是否能形成稳定、可识别的当代表达。第二,商业尺:IP衍生品与刚需品类能否共存,文创热度能否覆盖供应链成本。第三,治理尺:二创边界、素材授权、权益规则是否清晰。

在流量红利见顶的背景下,有鱼生活的尝试提供了一条差异化路径。它还不是标准答案,仍需要时间进行核验。但它至少向行业展露出,下一轮竞争不只是GMV之争,也是关系、信任与内容资产的竞争。谁能把“用户来过”变成“用户愿意留下”,谁才可能在内卷里找到更稳的增长方式。