全域渠道提质升级 构筑发展硬核壁垒 片仔癀激活中医药高质量发展新动能

借力健康中国战略与中医药振兴发展的政策红利,片仔癀药业紧扣“拓市场、拓渠道、拓终端”核心战略,全面推进渠道结构性改革。通过布局境外市场、深耕线下终端、攻坚空白区域、搭建区域总部、升级电商矩阵、数字化管控渠道、下沉基层市场、创新社区业态八大核心举措,公司构建起线上线下联动、国内国外互通、城乡终端协同的全域营销新格局,有效破解区域发展不均、渠道结构单一难等行业痛点,持续夯实企业可持续高质量发展的渠道根基。

深耕境外市场,搭建全球化发展新格局

立足全球化发展布局,片仔癀(600436)持续夯实港澳、东南亚等传统华人优势市场,同步加速新兴市场开拓与全球产品准入布局。今年以来,公司成功新增加拿大经销商,拓展北美市场,已在港澳地区、泰国落地22个品牌专柜;同时稳步推进澳门、新加坡、越南、柬埔寨、亚美尼亚等多国多地区的药品、化妆品、日化产品注册准入工作,持续拓宽境外落地版图。

依托服贸会、东盟博览会等国家级对外开放平台,公司推动境外业务从单一产品出口,向“产品输出、文化输出、服务输出”一体化模式转型升级。2026年9月,公司专项组建境外市场拓展专班,集中攻坚境外产品注册周期长、各国认证标准不一、市场准入壁垒高等难题,持续优化境外经销商体系,大力推动境外国药堂与品牌专柜建设,优化境外产品销售结构,在提升境外市场营收占比的同时,向全球传播中华中医药文化。

落地百城千店,搭建全球化发展新格局

线下终端是片仔癀渠道布局的核心抓手。公司全力推进“百城千店”国药堂建设工程,加速全国终端网点布局,今年来已累计新增国药堂超100家,终端布局速度持续提升。聚焦市场下沉攻坚,公司精准填补53处市场空白,全新布局10座地级市、12个工业百强县,有效激活国内增量市场,完善全国立体化终端网络。

国药堂践行“名医、名店、名药”三位一体运营模式,落地实施“圆山计划”,全国累计签约名医246名,其中国医大师6名,2026年上半年各地名医馆接诊71588人次,同比增长14.27%,医疗服务收入同比增长33.44%;落地78款名医协定方,51款接入互联网医院,门店接诊量与医疗服务收入稳步增长。门店精准选址核心商圈、交通枢纽、文旅景区,集成产品销售、品牌展示、健康咨询、中医药文化传播多元功能。同时,门店持续丰富普药品类、优化产品结构、完善盈利模式,全面提升单店运营质量与综合盈利能力。

攻坚西部蓝海,破解区域发展失衡难题

针对公司长期存在的“南强北弱、东密西疏”市场格局,片仔癀将西北内陆市场作为增量突破口,以“先布点、树品牌、再下沉”的稳健节奏,集中资源攻坚新疆、陕西、甘肃、青海、宁夏等空白薄弱区域,增长潜力持续释放。

在新疆核心区域,公司落地乌鲁木齐机场店、万达店等多家国药堂门店,依托新疆“一带一路”前沿枢纽区位优势辐射北疆全域市场;积极参与新疆春季旅游博览会,广泛挖掘西北区域经销商资源,打通省会城市向地县下沉链路。半年报数据显示,西北地区上半年营业收入同比增长19.69%,增长潜力持续释放。

落地北方总部,搭建全国统筹发展枢纽

为彻底突破北方市场拓展瓶颈,片仔癀在北京大兴落地北方总部基地,打造覆盖华北、东北、西北三大片区的核心运营枢纽,目前基地配套设施逐步完工,即将实现全面常态化运营。总部规划建设“两馆四中心”,即中医药博物馆、北京国药堂,以及创新研发中心、品牌展示中心、营销运营中心、产业服务中心,功能布局完善、产业赋能能力突出。

北方总部正式运营后,将承担三大核心职能:一是统筹北方全域营销资源,统一开展市场策划、渠道招商与经销商管理;二是引进北方优质医药营销、科研人才,搭建本地化服务团队,压缩市场响应与服务周期;三是依托北京顶尖的科研、政策、资本资源,赋能产品学术推广与品牌升级,有效降低区域物流与沟通成本。作为公司南北均衡布局的战略支点,北方总部将系统化完善北方渠道体系,打通全国市场联动发展通道。

升级电商矩阵,打造线上新零售生态

片仔癀持续深耕数字化新零售,全力搭建线上品牌官方店群,目前已在京东、天猫、抖音等主流平台开设8家品牌官方旗舰店,上架全品类产品近150款。通过精细化线上运营、精准流量投放、直播科普、内容种草等多元方式,官方店群用户访问量、新客占比、整体销售额持续攀升,今年以来,官方旗舰店累计接待用户143.5万人次,其中新客占比超过80%,30-40岁年龄段占比由28%增加至38%,41-50年龄段占比由51%下降至45%,北方区域成交占比由28.71%提升至32.44%,成交客户趋于年轻化发展,人群拓圈与空白市场突破并进。普药、化妆品、保健食品、日化品等片仔癀系列增长均超过2025年全年两倍以上。

公司构建“官方旗舰店为主体、合规授权店铺为补充”的全域电商矩阵,全面覆盖各大主流互联网平台。一方面强化自营旗舰店核心运营,打造线上品牌宣传主阵地;另一方面搭建全平台线上监测机制,规范线上经营秩序。

赋能数字管控,实现连锁渠道精准治理

针对全国12万家合作连锁终端网点,片仔癀加快落地智慧渠道监管体系,依托数字化工具实现连锁渠道标准化、精细化管控,建成“一物一码、数据联网、动态预警、快速处置”的全流程管控体系。

通过药品追溯二维码技术,实时采集经销商、连锁药房的进销存,以及出库流向等核心经营数据,推动渠道管理从传统人工巡查、事后补救,转为事前预警、事中全程监控的智能化模式。同时,公司深化与老百姓、益丰、漱玉平民、国大药房、一心堂等全国头部连锁药企的全品类深度合作,常态化开展标准化陈列、店员专业培训、健康科普等落地活动,在激活渠道活力的同时规范市场秩序。

下沉基层终端,培育普惠普药增长曲线

在核心精品药稳固基本盘的基础上,片仔癀启动第三终端下沉战略,重点深耕长江以北县域市场、乡镇诊所、社区卫生机构等基层场景,主推茵胆平肝胶囊、复方片仔癀含片、安宫牛黄丸、金牡感冒片、心舒宝等普惠型普药产品,精准挖掘基层市场增量空间,培育全新业绩增长极。

依托第三终端推广团队,确立“学术推广为主、渠道分销为辅”的运营策略,围绕护肝、咽喉养护、心脑血管养护、感冒解表等核心适应症,常态化开展基层医生专业培训与用药交流,搭建稳定的基层学术传播与产品推广体系。

创新社区业态,打通便民健康服务最后一公里

依托全域渠道布局优势,片仔癀创新落地“家门口的片仔癀”项目,打造“生活馆、国药堂、国医馆、博物馆、医美馆”五态合一的融合业态,深度嵌入城市“一刻钟便民生活圈”。聚焦“一老一小”核心民生需求,配套AI智能四诊、名医坐诊、健康档案管理、上门康养等特色服务,依托246名签约名医资源与500余款养生特色产品,推动企业从单一“产品销售”向“产品+健康服务”综合业态转型。

该模式成功打通社区健康服务“最后一公里”,为居民打造步行可达的一站式健康驿站,精准贴合大众日常健康养护需求,开辟企业差异化、可持续的全新增长赛道。

渠道系统性升级,构筑企业长期核心护城河

当前,片仔癀八大渠道板块协同发力、全域联动,并非简单的网点扩张与规模增量,而是一场兼顾规模、效益、合规、均衡的全方位、系统性渠道升级。短期来看,全域渠道的系统性布局与深耕落地,持续补齐区域市场短板、优化全国渠道布局结构、净化终端经营生态,为企业稳健经营积蓄扎实动能;长期来看,这套覆盖全球、贯通城乡、数字赋能、业态多元的全域营销网络,将成为片仔癀穿越行业周期、巩固龙头地位、参与市场竞争的核心护城河,持续赋能老字号中医药品牌转型升级,助力企业实现高质量、可持续发展。