让山货找到出口 让家乡被看见

10月19日至24日,由阿里巴巴公益及公益宝贝爱心商家支持、中国乡村发展基金会主办、浙江天下网商网络传媒有限公司承办的公益宝贝科技兴农项目乡村代言人赋能培训(浙江)电商主题班,在浙江省杭州市阿里巴巴西溪园区C区举办。来自丽水景宁畲族自治县、衢州开化县、金华磐安县的47名学员报到参训,开始为期6天的实操式集中培训。

(开班实况)

(学员分组展示)

乡土同行者相聚一堂,携家乡风物共赴学习

这是一场扎根山区需求、由本土带头人组成的培训。本次参训学员年龄跨度从 21 岁至 67 岁,来自乡土各行各业,有的深耕本地特色种养与农产品经营,有的擅长内容创作与品牌打造,还有扎根基层村干部和致富带头人。他们身后是各自家乡的货盘:景宁的惠明茶、蜂蜜和畲乡文创,开化的龙顶茶、清水鱼和当季蔬菜,磐安的高山蔬菜、中药材和香菇。

47名学员编入7个学习小组,实行每日签到和积分制管理,课堂表现、作业完成度、小组成果均以积分方式累计。

(小组讨论)

(学员发言)

三天练完直播全流程,PK赛上第一次开口卖家乡货

19日下午开课,在直播板块课程,老师把自然流量推荐机制、多平台运营差异、违规限流的常见误区一次梳理清楚。第二天分“场景”与“货品”两条线:直播间布光、中控台操作、权益工具配置,数据选品、排品提转化、按品类定节奏;下午练主播播感与人设,每人交出一张《主播人设卡》。第三天上午集中训练活动、痛点、卖点、场景、开款、踢单、互动、留存八类话术,拟定整场直播脚本;下午的直播PK赛一次性验收前三天所学。

(老师现场答疑)

(学员现场讨论)

(学员手捧家乡特产)

PK赛的评分规则定得实在:不看成交、不看人气,只看会不会做、会不会讲、流程对不对,允许零基础学员轻微卡顿忘词,重点鼓励把本地文化和产品故事讲透。7个小组依次开播。

(学员直播实训)

镜头前的人:有人账号还是零,有人想把全村都带上来

开课前还是“零账号”的郑世节,是衢州市开化县马金镇排田村的村干部。“我们就想找一个适合自己的产业,再加上短视频这方面配合起来,看看能不能助力乡村。”她说,村里目前主要靠收购卖菜籽油、大豆和辣椒,因为没品牌,好产品卖不上价;隔壁村的村书记把豆腐干做成了抖音账号,粉丝已经一万多。这次PK赛他担任主持人,原本选的品是本村辣椒,因为过了季没带到现场,只能临时换品。她给自己定的第一件事很朴素——先把视频拍起来,攒第一批粉丝。

(第一次面对镜头的学员郑世节)

“立足本土,村民产什么我就帮他卖什么……村民哪怕我能帮他卖一块钱东西,村民就多增收一块钱。”标溪乡溪港村的村书记赵金锋说。他介绍村里正在推“一村一主播”,目前已有4名主播上线,另有10余名后备主播在培养,靠“跟班带、传帮带”慢慢找到镜头感。他把这堂课比作“干渴的田遇到刚好滋润它的那滴水”,也直言回去要把笔记带给村里的主播看,由点到面带更多人;相比课堂,他更想要的是训后有人陪着播一场,“在关键时候把我拎回来”。

(学员赵金锋面对镜头做直播演练)

来自景宁的晏昊,做乡村农文旅策划将近十年、转入运营端两年。他的抖音账号发过一条30万播放的视频,点赞收藏不少,转化率却很低。“直播间对我来说还是有点陌生。”他说,过去主要靠平台渠道和线下引流,这几天学到“七成泛流量、两成专业内容、一成直接带货”的内容配比,回去准备调整拍法、自己上播,把在地农产品一并带进农文旅直播间。

(学员晏昊在模拟直播)

后三天转向镜头与AI,把课堂成果带回村里

在短视频板块,老师指导学员,先分辨农特产品短视频的类型与创作要点,再分组输出脚本策划案,实拍、剪辑、当天出片并课堂展播;最后一天转入AI赋能专场,围绕爆款选题预测、全域营销数据分析,以及怎样用AI持续生成内容、沉淀可复用的“内容资产库”展开实操。

据了解,自2026年5月乡村代言人赋能培训(第二期)启动以来,项目已先后落地四川、湖南、湖北、浙江、江西,累计培训新农人400余名,惠及5省14市州23县。本次培训结束后,项目组将结合积分与课堂综合表现,遴选优秀学员纳入导师专项陪跑计划,以线上线下结合的方式持续跟播指导,帮助解决开播、运营和供应链对接中的具体问题。一批熟悉平台规则、会用AI工具的乡村代言人从山区县来到城市课堂,又要把账号、脚本和成片带回村里,让家乡的好东西一单单发往山外。