还得是绿城！和萱庭首开去化超9成，临平数智城热度起飞

今年以来,尤其是828现房新政后,有一个词在楼市被反复提及:确定性。

全球经济形势的不确定、现房时代的不确定,都在深度影响着购房者的决策。相应的,当一家房企能将“确定性”拔到很高的位置,自然会得到市场的正向反馈。

在杭州,绿城算一个。

刚刚首开的和萱庭,去化超9成。这个成绩放在临平数智城,是断层第一。而更值得关注的,是它背后那套把“确定性”拆解成产品、空间、价格三个维度的完整方法论。

Part01

首先,和萱庭的成绩印证了当前市场的底层逻辑:

在确定性足够强的情况,就没有枯竭的需求。

而绿城最擅长的,正是把抽象的 “确定性” 拆解成可感知、可落地的具体维度,层层递进,最终汇成购房者用脚投票的结果。

一、产品的确定性。

和萱庭是城东首个绿城“纯洋房”社区。这个“纯”,主要体现为两点:1、不是高低配,而是整盘纯粹的低密形制;2、10幢洋房都是7层的,没有小高层强充洋房的。

这带来的直接好处是得房率。高层套内面积打折是常态,而和萱庭的三个主力户型,全部能做到四个功能空间,整体使用率高达95%至100%,部分边套甚至能超过100%。

和萱庭(建筑面积约)139㎡样板房

二、空间的确定性。

和萱庭在公区配置上,做到了绝对的实用主义。

过去几年,行业里流行的是“网红打卡式”公区,看起来很美,用起来很鸡肋。绿城在和萱庭选择了反向操作:把那些低频使用的配置统统拿掉,换成了运动区域、3V3篮球馆、青少年体测区、学习盒子、共享书房。

和萱庭学习盒子

和萱庭室内篮球场

而功能配置并非绿城闭门造车的结果,而是来自“前置共创模式”——在项目规划阶段,绿城就与准业主们进行了深度调研,把真实需求直接写进了设计图纸。这种从“我有什么”到“你要什么”的转变,在当下的市场里,本身就是一种稀缺。

③价格的确定性。

和萱庭的首开价格,在拿到预售证的同时同步公示。满屏的“2”字头——约110㎡户型最低总价约273万,约128㎡、138㎡的总价也普遍在300万至450万之间。

这个价格的含金量,略懂杭州楼市的人都能掂量出来。去年年末,杭州十区(含富阳、临安)的新房平均售价已经达到约4万元/㎡。和萱庭比全市平均房价低了大约25%以上。

和萱庭外立面

Part02

和萱庭的热销,放在绿城城东战略的全局里看,意义会更加清晰。

过去说起绿城在杭州的版图,人们最先想到的往往是城西。但如今,大城东已经成为绿城新的战略主场。这不是零散的项目铺排,而是成体系的深度布局:

目前绿城在城东已经集齐和萱庭、星映金沙、沁芳庭、乔司新项目四大新品,在300-600万总价段形成了一套完整的产品组合拳。

而支撑这套战略精准落地的,是绿城在业态与产品层面的双重迭代。

这一轮绿城在城东的新品,共同特征是洋房和小高层:和萱庭清一色7层纯洋房;沁芳庭11至14层小高层;星映金沙9至11层小高层+6层叠墅。这不是偶然,而是绿城对城东改善客群需求的精准适配。

和萱庭户型分布图

在产品层面,绿城更是开启了一轮系统性的迭代:绝对的实用主义、极致的空间效率、前置的用户共创…… 这些在和萱庭身上看到的产品特质,正在城东全线落地。而值得玩味的是,这轮产品创新恰好与现房新政的落地形成了完美共振。

和萱庭青少年体测区

现房销售意味着开发周期拉长、资金成本大幅上升,可以预见的是,未来房企会更加倾向于去做流速更快、利润相对更高的低密产品,但在产品设计上却很可能会趋向保守。由此来看,绿城等于是以更高的产品标准提前占位了一条主流赛道。

这也证明了一件事:绿城从来不是被动适应市场变化的跟随者,而是主动预判行业走向的引领者。

和萱庭公区景观

Part03

和萱庭的热销还证明了一件事:即便在市场整体趋冷的周期里,只要绿城出手,它依然能够把一个板块的热度重新点燃。

和萱庭开盘现场

这种能力,不是靠一两句口号堆出来的,而是二十多年在杭州市场上一砖一瓦积累起来的信用。从城西到钱江新城,从三塘到城东,绿城的每一次落子,都在为这个品牌增加一层“确定性”的背书。

更重要的是,当行业逻辑发生根本性转变时,那些提前预判并完成产品迭代的房企,才能在下一个时代掌握话语权。和萱庭证明,绿城已经做好了准备。它的护城河不只是品牌本身,更是品牌背后那套能够穿越周期的产品方法论。

所以,即便绿城某一段时间在市场上暂时缺少声量,但只要它出手,那个熟悉的 “绿城时间” 就一定会回来。和萱庭只是一个开始,接下来绿城在城东布局的多个新项目,还会继续印证这一点。

和萱庭开盘现场

对于购房者来说,在现房时代到来的关口,能够提前锁定一个绿城操盘、价格友好、产品能打的纯洋房项目,本身就是一种确定性。而这种确定性,在当下的市场里,比什么都珍贵。