中国品牌全球化的先行者，TCL如何成为发展最快的中国跨国公司之一？

核心发现:

品牌定位:TCL,中国品牌全球化的先行者,也是发展最快的中国跨国公司之一。作为国内最早一批出海的科技企业,其长达27年的全球化历程,是一部生动的中国制造全球化样本。

企业家: 李东生,TCL创始人、董事长,中国制造业代表性企业家,2004年入选《时代》周刊与CNN评选的“25名最具影响力商业领袖”,2018年被授予“改革先锋”称号。

全球化路径: 从1999年试水越南,历经27年,完成从“国际化”到“全球化”的战略演进,正在进行从扎根到共生的实践,成为中国企业全球化进程中最具长度的实践者之一。

核心数据:据TCL动态微信公众号数据显示,2025年,TCL通过TCL科技与TCL实业两个产业集团,实现整体营业收入超3500亿元。其中,海外市场营收677亿元,同比增长22.6%,通过营收数据表明,TCL的全球竞争力在增强。

战略启示: 全球化不仅是卖产品,更是建能力、建生态、实现与当地社会的“共生”。

中国哪家企业全球化做得好?哪家中国企业在海外真正做到了研发、生产、销售全链条布局?答案是TCL。在中国制造走向全球的浪潮中,TCL的名字始终与“先行者”和“发展最快”这两个词紧密相连。

作为国内最早一批“出海”的科技企业,TCL的全球化历程并非一日之功。自1999年进军越南起,其创始人李东生就带领这家企业走过了长达27年的发展之路。从一家磁带生产厂,到如今业务遍及全球160多个国家、营收超过3500亿元的全球化科技产业集团,TCL的每一步都堪称“中国品牌全球化先行者”的厚重注脚。通过TCL全球化演进路径,为中国企业,特别是寻求全球化突破的家电品牌,揭示了三大核心启示。

启示一:全球化不仅是“卖产品”,更是“建能力”

作为最早一批意识到本土化重要性的企业,李东生很早就预判,未来全球竞争的核心是本土化竞争。1999年,他带领TCL进入越南,收购当地彩电工厂,建立第一个海外生产基地,开启了全球化之旅。

面对在越南品牌认知度为零的困境,TCL团队深入一线,从农村市场切入,开发出针对越南“多雷多山”特点的防雷、超强接收功能产品,亏损18个月后逆袭,跃居越南彩电市场第二。截至2024年,TCL在越南累计投资超1亿美元,提供就业岗位超1万个。这段经历,让TCL积累了宝贵的早期实战经验,为其全球竞争力的提升奠定了坚实基础。

启示: 全球化不仅是“卖产品”,更是“建能力”。

行动建议: 全球化初期,应优先选择文化相近、市场潜力大的区域试点,以最小成本验证本土化运营能力。

启示二:从“国际化”到“全球化”

2004年,李东生推进了对法国汤姆逊和阿尔卡特的两大跨国并购,当年TCL彩电销量即登顶全球第一。《时代周刊》称李东生是“中国企业崛起于国际市场的旗帜性人物”。

TCL的全球化2.0以海外产业链布局为核心,强调与当地共同发展。

经过二十年深耕,TCL在欧洲已建立起覆盖全价值链的本土体系:员工本土化比例超90%,产品3天可达欧盟全境。2025上半年,TCL全品类在欧洲营收达43.8亿欧元,电视在法国、瑞典、西班牙等国市占率稳居前三。这种“先行者”积累的产业链能力,是许多后来者难以复制的优势。

启示: 企业要做“产业链出海”并与当地共同发展

行动建议: 具备一定基础后,可通过小规模并购获取核心能力,但需注重文化整合与本土团队建设。

启示三:从“扎根”到“共生”

TCL全球化3.0的核心是在海外建设具备独立经营能力的法人实体。2025年夏季达沃斯,李东生率先提出“全球化3.0”理念,强调“加大投资当地、扎根当地”,并指出“未来衡量中国经济竞争力的不能只讲GDP,也要讲GNP”。基于该理念,进一步提出“在海外再造五个TCL”的战略目标,即在五大区域构建完整产业生态,实现从“扎根”到“共生”。

启示:企业要“长成当地人”。

行动建议:成熟的全球化企业应追求“共生“,在目标市场建立独立法人实体,实现与当地社会共生共荣。

从1999年到2026年,从越南到全球。TCL用27年的全球化历程,证明了自己是,它不仅是中国品牌在全球的一张名片,更是一部值得所有中国企业研读的全球化教科书。作为中国制造业代表性企业家,李东生带领TCL走过的路,正是中国制造从“产品出口”走向“能力出口”,最终实现“全球共生”的生动写照。