行业分化加速，JOYMARK为何把“玩得多多”推到GTI广州展台前？

从展会现场看行业变化:熟悉的品牌减少了,新的竞争命题正在出现

第十八届GTI广州游乐设备产业展现场,设备创新、IP内容和互动玩法依然热闹,但行业参与者也能明显感受到另一种变化:过去很多熟悉的娃娃机品牌并未亮相。对于一个经历过快速扩张、低价竞争和流量红利的行业而言,这种变化并不令人意外。

游艺行业的经营难度一直存在。线下客流受商场、商圈和淡旺季影响明显,用户选择不断增加,同质化设备和价格竞争也让“低价换客流”的模式越来越难形成长期优势。单纯依赖设备耗币,很容易再次回到币价、活动和奖品成本的重复竞争。

JOYMARK并不回避这一现实。相反,这也是品牌持续寻找新路径的原因。面对行业分化,与其不断在同一套逻辑里竞争,如何突破娱乐场景边界、延长用户连接、提升留存与复购,并让行业伙伴获得新的经营工具,正在成为JOYMARK更关注的问题。

从现场互动到长期用户关系,JOYMARK持续寻找差异化路径

本届GTI广州展上,JOYMARK并没有将展台做成单纯的设备陈列区,而是以“发大财股东俱乐部”为主题,融入掷骰子、麻将盲摸、大转盘等互动游戏。展会首日,现场人流突破千人。

展会现场照片

看似轻松的互动背后,是JOYMARK对娱乐场景如何更具内容感的持续思考。用户愿意停留、参与和分享,品牌才有机会建立更深的连接。自有IP MARK熊、多元互动内容,以及欧莱雅、美的、库迪、诺特兰德、养乐多、欢乐谷等品牌合作案例,也共同构成了JOYMARK对场景边界的持续探索。

“玩得多多”不只是一个线上入口,而是一套面向长期运营的平台能力

依托全国1200+线下体验门店与1900万+会员基础,JOYMARK拥有大量真实娱乐场景、设备与用户运营经验。基于这些积累,JOYMARK持续建设自研休闲娱乐平台“玩得多多”,希望把线下体验、线上连接和专业用户运营能力进一步打通。

对用户而言,玩得多多首先解决的是“什么时候、在哪里玩”的限制。用户可以通过手机端连接真实设备,实现真机实景远程互动,让抓娃娃不再只发生在到店的几十分钟里,娱乐体验可以突破门店营业时间与物理空间边界。未来,更多轻量化互动内容也可以在同一平台中持续承接,让用户拥有更丰富、更灵活的娱乐选择。

对JOYMARK而言,平台更重要的价值是把一次体验转化为长期用户关系。JOYMARK由专业团队负责流量运营与用户运维,从拉新、用户分层到持续触达,根据不同用户的活跃度与兴趣进行更精细的运营,目标不是简单增加一次消费,而是不断提高用户留存、活跃和复购。

这也让JOYMARK的差异化从“门店多不多、币价低不低”,逐渐转向“能不能持续经营用户”。对线下门店而言,线上并不是替代线下,而是为线下用户提供新的回流入口;对品牌而言,则意味着即使用户离开门店,连接依然可以继续。

对行业伙伴而言,平台的意义是多一种增长工具,而不是复制JOYMARK

对于加盟商及行业创业者而言,玩得多多更希望提供一种低门槛的线上能力补充。基于JOYMARK已有的产品、技术与用户运营能力,合作门店能够在不额外搭建完整线上团队的情况下,获得线上娱乐入口和专业用户运营支持。

尤其在行业淡旺季明显、自然客流波动较大的环境下,线上娱乐连接和持续用户运营,为门店提供了传统耗币之外的另一种可能。JOYMARK希望把已经在自身场景中持续验证的能力逐步开放出来,让更多行业参与者能够借助平台触达用户、提升留存与复购,而不是各自从零重复建设。

专业团队与平台化运营,构成JOYMARK更难被复制的差异化优势

休闲娱乐行业门槛看似不高,单店运营依靠经验也可以快速起步,但当业务进入规模化和长期运营阶段,技术、产品、内容、供应链、流量运营与用户运维需要长期协同。JOYMARK总部目前拥有超百人的专业团队,覆盖多个专业模块。

这种差异化不在于简单强调“规模更大”,而在于能够长期持续做系统、做内容、做运营,并把不同场景中的用户经验沉淀为平台能力。此前,美团、抖音等平台也曾围绕JOYMARK及核心团队进行专题交流与访谈,这些外部关注从侧面验证了JOYMARK数字化和用户运营探索的行业价值。

在行业整体承压的阶段,JOYMARK同样保持谨慎经营。真正重要的不是强调自身有多强,而是在一些参与者放缓甚至退出时,仍然持续寻找新路径,并把新模式一点点做成可以被长期验证的能力。

从“耗币”走向“用户经营”,玩得多多希望为行业打开更长的增长周期

玩得多多最终希望解决的,并不是“再做一个线上抓娃娃工具”,而是让传统游艺经营从单次设备消费,逐渐延展到更长期的用户运营。

线上娱乐帮助突破场景与时间边界,专业团队持续经营流量与用户关系,线下门店则继续承担真实体验和品牌连接。最终目标可以被概括为一条更清晰的路径:娱乐体验带来流量,专业运营提升留存,持续连接推动复购,并让线下与线上互相反哺。

本届GTI广州展上,JOYMARK选择把“玩得多多”推到行业面前,并不是为了公开一套可以被简单照搬的商业模型,而是希望展示一种方向:当低价竞争越来越难带来长期增长时,游艺行业需要从经营设备进一步走向经营用户,并通过平台化能力让品牌、门店和合作伙伴拥有更多持续增长的可能。

当一些熟悉的行业伙伴在竞争中逐渐淡出,JOYMARK仍选择谨慎地向前走。持续创新、持续验证、持续开拓新的娱乐场景和用户连接方式,也许正是JOYMARK希望在本届GTI广州展传递的核心信号。