尚言广告黄海军：医药 GEO 内容新基建，从“被搜索”到“被引用”的 AI 信任之战

8月27日,在以“合规筑根基,创新赢价值”为主题的十一届MMC医学市场年会现场,尚言广告创始人黄海军“从‘被搜索’到‘被引用’——重构AI搜索时代的医药GEO内容新基建”的主题演讲,引起了与会观众的热烈讨论。他不仅系统梳理了医药企业搜索营销十年迭代路径,深入剖析了生成式AI浪潮中医药品牌面临的机遇与挑战,更就AI时代医药内容GEO新基建方法论进行了详细拆解,赢得掌声无数。

搜索流量的三次迁徙:从拼权重到拼权威

黄海军回顾了过去十年搜索流量的结构性变迁,将其划分为三个阶段:2016年前后以百度为代表的传统搜索阶段,核心是“拼权重”;2021年前后以抖音、小红书为代表的兴趣搜索阶段,核心是“拼流量”;进入2026年,AI搜索阶段全面到来,核心转向“拼权威”。

黄海军指出,与传统搜索引擎用户需要点击链接获取信息不同,AI搜索直接生成答案,源信息可能实现零点击——这意味着品牌内容的竞争战场已从“排名靠前”前移至“被AI引用”,在此过程中,综合新闻媒体与健康垂类媒体的深阅读价值正在回归。

数据印证了这一趋势的变化。截至2025年12月,我国生成式人工智能用户规模达6.02亿人,较2024年12月增长142%,普及率达42.8%。在AI用户使用目的排名中,“医疗健康”高居第二位,关键词涵盖症状自查、用药咨询、体检解读、医院查询等。对于医药品牌而言,让受众在AI搜索中主动找到“正确”答案,已成为营销必选项。

GEO:不是技巧操控,而是信息运营体系

面对AI搜索带来的范式转移,黄海军系统阐释了GEO(Generative Engine Optimization,生成式引擎优化)的核心内涵。他强调,真正的GEO不是简单地“在AI里投放内容”,更不是通过技巧操控AI回答,而是一套完整的信息运营体系。

“药品GEO更加没有捷径可走”,黄海军坦言,医药领域的GEO面临四重特殊难点:内容监管严格、模型对疾病药物内容更保守、AI对医药内容采信门槛更高、产品同质化导致AI定向推荐难以实现。因此,药品GEO必须坚持长期主义策略——坚决不做虚假背书和伪造权威内容,杜绝误导AI推荐和制造虚假评价,建立基于真实信息的信任体系。

在产品适配层面,黄海军将GEO分为四个等级:一线新药、创新药及生物制剂有完整严谨的循证医学论证,适合GEO布局;独家品种有高级别证据推荐、学术支撑,推荐GEO布局;非独家OTC及中成药,如有少量学术支撑,也可尝试GEO布局;但保健食品、功能性食品及行业“黑五类”产品,则不被列为GEO布局范畴。这一分级体系为医药企业判断自身产品是否适合开展GEO提供了清晰标尺。

GEO执行四大要素与三大维度

在方法论层面,黄海军提出GEO执行必须把握四大要素:目标(产品与品牌定位)、人群(对目标用户需求的理解)、表达(信息结构与内容表达设计)、持续(AI生态的持续运营)。四者环环相扣,缺一不可。

在此基础上,他进一步拆解了GEO建设的三个核心维度。

内容维度,核心是建设产品AI知识库,将过往学术内容、新闻、用户互动数据转化为品牌AI资产。内容输出需构建“新闻+医生科普+种草+学术内容科普化”的标准化体系。普林斯顿大学研究数据显示,引用专家可使AI可见性提升41%,引用权威来源提升29%,而关键词堆砌反而降低10%。

信源维度,医药健康赛道各大模型遵循学术、权威、多维验证逻辑,需多维度综合构建品牌信源体系。尚言健康技术团队通过对10099个问题词在豆包、千问、元宝、DeepSeek、文心、Kimi六大平台的综合提问统计发现,博禾医生、民福康、中国医药信息查询平台等垂直媒体在AI引用中占据显著位置。不同AI平台的信源偏好差异明显:豆包侧重站内外内容并重,且独特依赖小荷健康,DeepSeek侧重学术内容,元宝偏好头部垂直科普,文心则依托百度生态。

技术维度,强调以技术驱动的系统性数据洞察为支撑,涵盖产品竞争环境分析、精准提示词选取、权威信源筛选、结构化内容分析、执行过程监测与效果评估。黄海军强调,技术发展具有自我净化能力,互联网历史证明不当模式终被淘汰,GEO行业遵循同一规律。

从理论到实战:数据验证的GEO成效

作为深耕医药健康营销领域的从业者,黄海军的演讲并非停留在理论层面。尚言广告成立于2009年,十六年来专注医药健康赛道,已形成以GEO+SEO为核心,深度内容传播、种草内容传播、线下活动相结合的多元化服务体系。

在信源资源方面,尚言广告陆续与中国医药信息查询平台、博禾医生、民福康、寻医问药网等6家头部垂直媒体建立独家与核心代理关系,与10余家头部健康平台保持深度合作,同时是百度医药细分领域头部代理商、抖音小荷健康核心代理之一、腾讯健康战略合作伙伴,并自主运营500+医生账号,实现全科室覆盖。值得关注的是,尚言广告还是人民网中广协共建语料库医药行业授权代理。

实战案例的数据颇具说服力,在与某降压降脂药合作项目中,尚言广告同步布局六大平台GEO优化,仅3个月后,疾病用药场景产品综合提及率从24.31%提升至57.61%,产品描述综合正确率达99%,产品核心语义表达准确率77.7%。在与某眼科合作项目中,五大平台同步GEO+GAO优化上线后,累计总提及数超6万次,120个提示词五大平台优化合格率全部超过85%。

AI时代的医药营销长期主义

演讲尾声,黄海军提出回到GEO的本质:GEO最终竞争的不是技巧,而是AI信任体系。信息的真实性、专业性、持续性,将逐步沉淀为AI系统对品牌的判断依据。在从“被搜索”到“被引用”的时代跃迁中,医药品牌需要的不是短期流量投机,而是以真实权威信源为根基、以技术数据为支撑、以长效数字资产建设为目标的系统性布局。

“聚焦医药行业十六年,厚积薄发,用专业的科普、真实的种草、有效的传播为客户提供陪伴式服务。”是黄海军的宣言,也是AI搜索时代的医药企业品牌营销的方向——当算法越来越智能,唯有真实与专业,才能穿越周期。