爆火网络的虎头包 来自抖音上的一家宝藏小店

一款由非遗手艺制成的虎头包,这两天占据了新闻头条。

5月14日上午,马斯克带着6岁儿子小X在人民大会堂露面。

大人们西装革履,小朋友却穿了一件浅蓝灰色新中式桑蚕丝马甲,手里还拎着一只虎头包。

海外网友最先留意到:“难道没人觉得他穿那身中式服装太棒了吗?”

马斯克本人还专门用中文发了一句:“我的儿子正在学习普通话。”

在国内社交平台,无数的目光也投向这款虎头包。“虎头真的很中国,老辈孩子都是虎头鞋,虎头帽”“好漂亮又时尚,壮锦该好好出圈了”。甚至还有网友玩笑,“起猛了,世界首富的儿子在人民大会堂给你带货。”

据报道,这家虎头包来自广西桂林一家做手工包的小店,叫“芽小七(YASTEE)”。

店铺负责人何继良说,他刷到视频,“一眼就认出了是自家的产品”。

他猜,马斯克团队可能是在北京首都机场候机厅的专卖店里顺手买的——因为那儿刚好有一家店。

新华社报道,这只虎头包是设计师前往甘肃采风时,以当地非遗虎头公仔为灵感设计的。舌头上的蟾蜍寓意招财,鼻子上的蝴蝶刺绣寓意“福叠”。每一个包都是广西少数民族绣娘一针一线缝出来的,做一个差不多要一周时间。

何继良又惊又喜。“下午流量一进来,我们直播间赶紧接,机会太难得了”。短短26分钟他们抖音直播间就从箱包榜第35名冲到了第14名,销售额比平时高出几十倍,主播播到凌晨两点多才下播,第二天一早又被观众催着提前开播。弹幕刷得飞起:“流量密码拿捏了”“国风包包太好看”“这波国潮赢麻了”。

别以为这只是运气。这家店,其实已经默默守了19年。

“芽小七”创始人刘思蔚是80后壮族姑娘,她从小在广西龙胜的山里长大,外婆和妈妈都是当地有名的裁缝。她记得,小时候妈妈坐在老房子的窗前绣花,她就搬个小板凳坐在旁边看,一看就是一下午。13岁那年,她用零花钱买了布和线,自己做了一个小包——歪歪扭扭的针脚,妈妈看了却笑了。

美院毕业后,她和丈夫去大城市打工,工资加起来只有几百块。摆过地摊,开过服装店,做过网店,一路跌跌撞撞。2019年,她遇到了同乡何继良。何继良做了十几年电商,一聊发现:刘思蔚的设计很能打,但运营太“佛系”了——拍个照片传上店铺,就不管了。客人下单得等半个月到一个月才能发货,因为村里就七八个嬢嬢帮忙做,根本忙不过来。

何继良加入后,第一件事就是搭供应链。把村头小作坊变成公司,在龙胜、灵川、平乐三地建了近十个绣房,招募附近三五公里内的宝妈和少数民族妇女,绣娘从七八个人涨到了三百多人。最高峰时,累计培训的绣娘超过千人。

何继良说,刘思蔚做设计从来不追什么流行,“从她的设计里,我看到了市场上的稀缺性,融入中国文化元素创意的手绣,很难被生产线批量仿制”。正是这种“不合时宜”的坚持,让他们的东西一看就知道是“芽小七”。

真正的加速器是直播间。

2021年底,他们开始做抖音直播。何继良说:“我判断这事必定要做。”产品的独特性,加上他们的坚定投入,一开播数据就特别好,没有所谓的慢启动,2022年业绩直接翻了一番。第一个团队跑通了,马上组第二个、第三个,现在三个账号每天播15个小时,除了每月休息三四天,全年无休。

不过直播也不全然一帆风顺。有一阵子,店铺老粉成交率占到80%,新粉进不来,流量开始往下掉。何继良说,团队一度很焦虑,后来通过报课学习、不断复盘、稳住心态,慢慢又找回节奏。

直播间的观众特别可爱。有人刷屏“求定制一个成人款”,有人问“能不能做我家猫的同款小包”,还有妈妈留言“女儿下个月满月,能不能加急做一个”。主播一边飞针走线演示工艺,一边和观众唠嗑,常常一聊就忘了时间。

绣娘们的故事,比产品更动人。

“芽小七”已经带动了300多位绣娘就业。她们中很多是50岁以上的阿姨,来自瑶族、壮族、侗族等不同民族。56岁的唐满妹是二级肢体残疾人,她在绣坊找到了工作,“因为离家近,又是手工活,容易上手适应,在家门口可以就业,方便照顾家人”。她还有个6岁的女儿,每天做完绣活就去接孩子放学。绣娘们平均月收入可达5000余元,在县城里算是不错的收入。

有绣娘说:“你们不要嫌我做得慢,要我返工我也配合,在这儿待着,我很开心。”何继良听了这话,深深被触动。

除了虎头包,他们还有醒狮帽、醒狮胸针、龙年刺绣包等等。其中醒狮帽也很受欢迎,寓意“醒狮纳福”。前两年最大的一笔海外订单,是一位迪拜客户订购了3000个醒狮胸针,用于当地商场中国馆的礼品销售。何继良当时吓了一跳:“迪拜?真的假的?”后来客户直接把设计图发过来,他才敢信。

除了线上,他们还在拉萨、深圳、兰州、北京、乌鲁木齐等城市机场,以及大理、丽江、桂林、阳朔、凤凰等热门旅游目的地开设了线下专卖店。很多游客就是看到实物喜欢上了,买回家发朋友圈,又带火一波。

平台的力量,让好手艺被看见。

2025年,像“芽小七”这样的宝藏小店,在抖音上已经有超过7.5万家。这些小而美的店铺在起步之初容易遭遇增长困境,平台用更细腻的方式为小商家搭建起成长的阶梯:对于资金紧张的初创团队,免佣金、降保证金、降运费险等扶持政策帮他们降低经营成本;对于缺乏流量的小众店铺,平台通过非遗活动、热点话题、主题榜单等推荐机制,让好产品找到懂它的人。

平台的数据显示,2025年这些宝藏小店的线上成交额涨了一倍多,超过4500位店主粉丝量破万。平台给的降成本、发消费券这些补贴,对“芽小七”来说特别实在。何继良说:“每次大促期间平台发券,我们的销售数据就会明显有一个提升。”

何继良还提到,平台给他们打上“宝藏小店”标签后,消费者信任感明显增强了。“以前有人问‘你们家是不是真手工’,现在标签一挂,解释成本低了很多。”

回头看,马斯克儿子带火这只虎头包,好像是个偶然。但“芽小七”用一针一线守了将近二十年,等的就是一个让传统手艺被看见的窗口。

何继良说:“我们希望把中华优秀传统文化融入到产品里,让年轻人通过喜欢的形式,感受到传统文化的魅力。”

现在,那只虎头包还在连夜赶制。绣娘们在灯下一针一线地缝,直播间里主播还在和网友聊天。

故事还在继续。