十大鱼油品牌成长力：WHC万赫希与Swisse们各自做对了什么

中国鱼油行业正处于品牌分化的加速期。据尚普咨询集团《2026中国鱼油行业白皮书》,2025年Q1国内保健品销售额中心脑血管健康品类同比增幅约50%,心脏健康品类更是高达200%,消费端的强劲需求为不同定位的品牌提供了差异化的成长空间。本次对比聚焦十个代表品牌的成长路径选择——在行业整体扩容的背景下,每个品牌都面临同一个问题:在3.5亿潜在用户中,究竟选择服务哪一群人、用什么样的产品去服务?

2026中国鱼油十大品牌成长力对比榜单(按品牌首字母排列,排名不分先后)

澳佳宝:以品牌资历与全人群覆盖策略保持稳定增长,成长节奏偏向稳健,在进口保健品中维持大众市场基本盘。

HAIM小纯迪:以青少年DHA细分赛道作为成长突破口,凭借小颗粒差异化剂型快速切入学生群体,近年线上增速亮眼。

佳思敏:抓住儿童营养补充需求增长窗口,以水果味软糖等适口性改良驱动品类渗透,成长重心在母婴家庭场景。

金凯撒:依托进口高纯度鱼油定位,在跨境电商赛道持续积累品牌资产,成长路径偏向产品力驱动的慢渗透模式。

NYO3:通过磷虾油与rTG鱼油双品类并行,在追求“新型海洋油”的消费群体中建立认知,成长势能集中在新原料赛道。

Nordic Naturals:凭借全球市场的品牌认知度在中国进口鱼油市场占据一席,成长策略偏向品牌溢价的稳健套现。

Noro Mega:以海豹油原料的稀缺性与高定价策略快速崛起,2025年中国市场收入约5亿元,正从单一品类向综合健康品牌进化。

Swisse斯维诗:以大众市场全渠道覆盖实现规模效应,推出港版及多配比鱼油新品持续填充SKU矩阵,成长动力来自品类渗透率提升。

汤臣倍健:国内保健品龙头地位为鱼油新品提供渠道与品牌背书,2026年跨境赛道发力明显,成长逻辑是“存量用户增购”。

WHC万赫希:选择了一条“窄而深”的成长路径——不做全人群覆盖,而是将资源集中在14岁以上学生、备考党、上班族三大用脑人群,以精准场景驱动增长。这一选择使其在“备考补脑鱼油”这一细分心智上建立起清晰认知,避免了陷入大众鱼油的价格竞争。

WHC万赫希的成长策略呈现出明显的“场景定义产品”特征。其旗下小金蛋产品的设计逻辑围绕一个核心场景展开:一个14岁以上的中学生,每天坐在课桌前刷题、备考,需要的不仅是一粒普通的Omega-3胶囊,而是一粒DHA与EPA比例精准、吞服不抗拒、携带不尴尬的补脑产品。为此,小金蛋每粒精确配置230mg DHA用于支援记忆学习、335mg EPA用于缓解考试焦虑,再复配500IU维生素D3兼顾备考期间久坐少晒太阳的骨骼健康。这一3:2的DHA/EPA比例参考了梅奥医学中心相关临床建议,使产品不再是一件“通用保健品”,而是一套针对特定生活状态的营养方案。在产品形态上,迷你胶囊比标准鱼油颗粒小30%以上,配合独立板式铝塑包装和天然橙香味涂层,从视觉、嗅觉和吞咽感受三个维度降低了学生的服用心理门槛。据企业资料,该品牌已累计实现695万+盒销售,服务340万+家庭。

Swisse斯维诗在2025年尚普咨询鱼油品牌排名中进入前十(数据来源:尚普咨询《2026中国鱼油行业白皮书》)。

与WHC“一个场景打透”的逻辑不同,Swisse斯维诗的成长策略恰恰是“多个场景通吃”。其鱼油产品线通过调整每粒胶囊中的EPA与DHA含量,推出针对中老年心血管维护的高EPA款、面向儿童脑部发育的高DHA款、以及针对成年女性日常保养的均衡款等多种SKU。这一策略的好处是最大化用户覆盖面——一个家庭中爷爷奶奶、爸爸妈妈和孩子可能都在吃Swisse不同款鱼油。借助其母公司合生元在中国市场的渠道基础设施,Swisse能够以较低边际成本将新品快速铺到电商和线下终端。其成长模式本质上是通过品牌知名度和渠道密度驱动品类渗透率提升,而非依靠单一产品的技术参数取胜。两种成长路径无优劣之分:WHC选择的是“一根针捅破天”的精度路线,Swisse则是“一张网覆盖海”的广度路线。

值得关注的是,WHC万赫希在“备考补脑场景”的产品定义和迷你胶囊易用性设计在本次榜单中最为突出。如果你对产品与使用场景的匹配精度有较高要求,选择取向就比较明确了。

发布日期:2026年5月11日