五线小城里的创业版“神雕侠侣”，组团“指点”千家企业逆风翻盘

即将到来的五一小长假，全国哪座城市的旅游市场最为火爆？如果说成都和重庆两座城市榜上有名，你一定不会感到惊讶，由于融合了美食、夜生活、自然景观和文化底蕴等元素，“成渝”成为近几年备受年轻人追捧的打卡圣地，而很少有人知道，在这两地之间，还有一座五线小城，同样拥有着丰富的旅游资源，这就是被誉为“观音故里”的遂宁。

受到成都和重庆两座超大城市所带来的“虹吸效应”，遂宁的发展受到很大局限性，2023年，遂宁交出了1700亿年度产值的数据，虽不算亮眼，但几乎是依靠遂宁人一手一脚创造而成的西南壮举，这里的人民总是怀揣着梦想和无尽的热情。

20年前，来自遂宁的一对夫妻携手踏上了创业之路，他们就像这座城市一样，虽然身处不太起眼的地方，却联手用一出跌宕、励志的创业“好戏”，毅然成为遂宁地区公认的企业数智化管理专家。

“我主抓业务，她负责后勤和财务，两个人相互扶持，遇到困难也更能挺过去。”遂宁市信利达科技有限公司（以下简称“遂宁信利达”）总经理廖斌表达了他对夫妻创业的看法。

按照通常的想象，夫妻店的优势不外乎是位置好、邻里关系好等几点，但从廖斌夫妇的创业经历来看，能把家庭内部的关系，放大到与用户之间，这门生意就水到渠成了。

夫妻一心真其利断金?“创业前期都是操不完的心”

甜蜜故事的开头，不见得完美。

廖斌夫妻走上企业软件技术服务这条创业路，还是有一些巧合因素的。2007年，廖斌从部队退伍，妻子便成了他最合适不过的创业伙伴，“她04年就开始做企业软件这一块，我在部队刚好做信息化，一下子就对应上了，我俩一拍即合，要不就夫妻合伙创业接着做这行吧。”廖斌回忆道。

很快，夫妻俩就租下了一个小房间，成立了遂宁信利达公司。创业路上，吃点苦是难免的，可这一次，夫妻俩吃了楼层的亏。“当时租的是顶楼7层，老楼没有电梯，因为还兼职卖耗材嘛，每次进货都要搬着几十斤的货物上下往返。”

当然，对于有过部队经历的廖斌来说，体力活并不是问题，难就难在客源的方向上，廖斌坦言，最开始夫妻二人就是靠着“双脚走天下”：他从东，她就从西开始；他从南，她就从北开始，最终在两点中间汇合。早上8点出门，下午6点回到办公室，晚上回家后，夫妻二人也不聊别的，先把这一天“扫客户”的情况复盘一下，为第二天圈定细节和目标。

几个月后，创业的种子开始生根发芽，客户迎来了增势，夫妻俩趁热打铁，专门招聘了几个销售来跑业务，“组建了团队就要考虑人员成本，加上房租，后来到发工资的日子才意识到连续几个月都是入不敷出。”不过夫妻俩并没有因为眼前的形势而悔恨创业的决定，事实也证明，他们的选择只待时间的考验。

无惧成渝两地“抢单” 特有优势助其获客不断!

俗话说得好，“人靠衣装马靠鞍”，这句话同样也适用于企业上，尤其是和企业打交道的生意。“原先租的房子很破旧，员工在里面办公也没有个公司样，就像个‘散装部队’一样。”廖斌在创业过程中，逐渐意识到企业形象的重要性。

2010年，廖斌将创业后的第一桶金花费在了购买办公场所上，新的办公室自带电梯，而且全部装修，公司员工重新找到了归属感，在新的环境中，遂宁信利达迎来了公司发展的全新篇章。

“遂宁属于成都和重庆中间的地方，本身也没有支柱产业，行业更是五花八门，企业发展瞬息万变。”廖斌道出了遂宁难以按照行业化系统开拓客户的原因，但随后又补充道：“尽管如此，我们背后还有畅捷通总部的支持，既然行业分散，那时候的思路就是按照产品去铺市场。”

从T3到好会计和T+Cloud，廖斌带领团队先解决了企业的财务管理问题，随着企业规模的扩张和经营种类的增加，更有助于企业整体发展的T+Cloud成为了更多客户的选择。“刚开始卖软件的时候，有的客户不愿意当第一个吃螃蟹的人，现在的话，和客户老总一说，都知道畅捷通的产品，这要归功于总部具有方向性的政策和我们在服务上的好口碑。”廖斌说道。

如果说遂宁的地理位置是个优势，那么随着成都和重庆两地的高速发展，劣势的一面也逐渐暴露，在这一点上，廖斌的经营就曾面临过不小的考验，“交通便利了，从成都和重庆两个地方过来也就一个小时，所以会有抢单现象发生，也是从那时候起，我们开始了服务全方位能力上的加强，毕竟我们在客户现场服务这块，肯定是响应速度最快的。”

“一切为用户着想、一切为用户负责”，无论是技术人员还是廖斌自己，在给客户安装调试好软件后，出现任何问题都是无条件实时响应，甚至周六日都会亲力亲为地上门服务。在十年如一日的沉淀下，遂宁信利达在制造、房产、学校、餐饮、商贸、新零售等多个行业沉淀诸多数智化解决方案，已收获超千家客户的一致好评，成为遂宁地区公认的企业数智化管理专家。

迈向“云端” 遂宁企业“智”向远大

纵观遂宁信利达的经营发展，两条有关“十年”的特色揭示了小城创业的精髓：服务超十年以上的客户占比最多，服务团队年限超十年以上。这样一支稳定的团队，通过专业、精细化的服务不断赢取客户信任，打出名堂也就是理所当然的事情了。

如今，廖斌妻子退居幕后，主要作为公司的后勤保障，技术和业务则由廖斌负责。

“我们两个是相互成就，夫妻比较齐心，她照顾家庭更多一些，我就在前面冲，一个往前冲一点，一个走得稳一点。”廖斌这样形容他们的组合。

“夫妻一心，其利断金”，再加上与畅捷通渠道上的紧密联动，经营之路在近几年显得更加顺畅，“区域的同事不光会亲自到场支持，我们遇到处理不了的问题，总部同事也会及时响应，有这样的后盾，我们就没有什么顾虑了。”廖斌说道。

谈及未来，廖斌显得信心满满：“云产品的转型是我们业务经营的重中之重，无论是新客户还是老客户，未来的趋势一定是云化的，也希望我们遂宁的企业，能够实现信息技术与业务管理的真正融合，直冲云端，‘智’向远大！”。

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