从汉中到深圳,从业务员到运营管理,马鹏通过自己一步一个脚印地坚持与奋斗,最终收获并建立了数位优秀人才的运营团队,成就了从寒门学子到青年企业家的完美蜕变,书写了一部向阳怒放的奋斗历程。成功不是偶然,一路走来,马鹏经历过无数次坎坷挫折,经历过旁人的冷嘲热讽,但他从来没有一句抱怨,而是凭着一股不服输的“狠”劲,一路披荆斩棘,无数次跌倒了又爬起来,他用十年的时间谱写了跌宕起伏却永不服输的创业故事。
逆风翻盘 向阳而生
有人出生在罗马,有人穷极一生都到不了罗马。假如命运给了你一副烂牌,你是选择摆烂,还是拿着一副烂牌试图扭转局势?马鹏出生在陕西汉中一个偏远的小山村,父母都是农民,家里三个孩子,马鹏是老大。家里唯一的收入来源就是每年几亩水稻换钱,这也是他们三兄妹学费的来源。
马鹏至今清晰地记得,在他读完初中之后的那年暑假,父亲无奈地跟他讲“家里的情况你也看到了,实在没办法再供你继续读书了!”可以说,马鹏的前半生随时都处于这种被命运勒紧喉咙的状态。可他不相信命运,不甘心就这样放弃学业,他期待有一天能够走进象牙塔,实现人生的梦想。为了能继续读书,他更勤奋了,咬着牙陪着父亲在田里插秧,家里最繁重的农活都交给了这个不过15岁的少年。
靠着顽强的毅力和肯吃苦的韧劲,以及好心人的帮助,马鹏完成了高中三年的学习并顺利考上了大学。进入大学,别的同学都沉浸在刚从高考中解放出来的喜悦中,马鹏却无暇欣赏校园的风景,因为他已经谢绝了所有的资助,要自己供自己上大学了。课余时间,他去食堂帮忙、去体育场卖水,想尽各种办法只为筹集学费和生活费,一天24个小时,他恨不得当成48小时来用。大学四年,他没用家里一分钱。大四毕业的时候,他还为家里修建了漏雨的房屋,弟弟妹妹的学费也都由他来承担。他俨然已经成为家里的顶梁柱,同时他也被评为优秀大学生。
马鹏用那一股不服输的狠劲,选择与命运抗衡,最终逆风翻盘,走出了贫瘠的大山,改写了自己的命运。
初露锋芒 破茧成蝶
大学毕业后,马鹏顺利进入到一家公司,因为他大学的专业是市场营销,所以也算是专业对口。销售是一份看似普通,但不是人人都能干好的工作。早上八点上班,准时开晨会。他刚开始做的是电话销售,工作任务很重,每天有通话次数和通话时长的要求。一天至少要打上百个电话,才能有接通40个有效电话,很多电话刚接通就被挂断,有些客户态度好会跟销售调侃几句,有些态度就不那么友善了,接通之后就是一通辱骂。刚开始,马鹏也难以适应,可天生不服输的他又怎肯半途而废,何况他还要挣工资供弟弟妹妹读书呢!
一段时间下来,马鹏也逐渐摸索出了一些电话销售的技巧。那就是不管客户说什么,他都静静地聆听,客户发泄完了,他还会调侃一句“请问您说完了?我觉得您说得挺对的”、“我们的销售电话确实打扰到了您,在这里说给您道个歉对不起哈!”“但是我也没办法,因为这是我的工作,即使你骂我也好,这个电话我还是必须得打,所以请您见谅!不如您就听听我介绍产品吧,说不定刚好您需要呢!”有的客户发泄完之后,还会反问他,“你怎么脾气怎么好?别人骂你你也受着?”有的客户会在发泄完之后还会听他讲解产品,有的客户看他态度好,还会主动和他拉家常,不知不觉间拉近了和客户之间的关系。
就这样,他的业绩不断攀升,一路成为了公司的销售冠军。由于他卓越的业绩和高超的销售技巧,公司提拔他为团队主管,后来又晋升至经理。
他在管理方面也有自己独到的方法,在木匠的眼里,没有一根料子是废的。在马鹏的眼里,没有一个员工是“废材”,他善于发现每一个员工身上的优点和长处,并善于利用这些优点和长处,使每一位员工都能发挥各自的优势,服务于公司的经营。他不但个人业绩遥遥领先,所带领团队的业绩也是名列前茅。
点亮梦想 灯火通明
一路摸石过河,摸爬滚打,随着社会阅历的丰富,马鹏变得越来越成熟稳重,团队成员看他做任何事都有条不紊,一副胸有成竹、运筹帷幄的样子,就更加信任且死心塌地地跟着他。马鹏绝对不甘心只做配角,他要做自己人生的主角。他离开家的时候,曾经对父亲母亲说过,一定会拥有自己的事业,衣锦还乡,成为父母的骄傲。事实上,他早就是父母的骄傲了,可他始终觉得自己做得不够好。
2018年,他敏锐地发现了供应链管理蕴藏的无限商机,供应链管理是近几年受人追捧的行业,很有市场。于是,他毅然决然地从公司离职,不顾公司的挽留和各种升职加薪诱惑,成立了自己的公司“鹏峰云(深圳)供应链管理有限公司”,从此,他完成了从草根到创业者的逆袭。
创业的过程是艰难的,刚开始由于缺乏经验,吃过很多苦头。他每天早出晚归,奔波在各个城市之间,跑市场、谈业务,常常是一个包、一个人,他的几名小弟,看他这样坚持,也死心塌地跟着他,他始终坚信他能在这一行拥有一片属于自己的天地。此时他要面对的是身边人的冷嘲热讽“看他能掀起多大风浪,简直是自不量力!”面对这些不怀好意的言语,马鹏总是一笑而过“燕雀安知鸿鹄之志哉!”也会有好心的朋友过来劝他,“像我们这种一没背景,二没资源的农村人,想要在深圳这地方站稳脚跟,真的太难了!实在不行就放弃吧!踏踏实实打几年工,攒点钱回老家......”马鹏认准了这条路,坚定地说“从小我就不信命,我命由我不由天!我就不信农村人不行,我不信这个邪!”
天道酬勤,一分耕耘就有一分收获。在马鹏不懈的努力和坚持下,他的团队终于迎来了春天,公司的经营终于步入了正轨,慢慢开始资金回笼、盈利。
“事业靠人,人靠精神,精神靠理想和信念”,我们伟大的建党精神正是新时代奋斗者不断向上的内核动力。马鹏靠的就是他内心的理想和信念,回顾自己这些年的历程,马鹏十年来扎根深圳,后又深耕供应链管理产业,携手团队始终奋斗产业一线,确保公司稳健运营。马鹏运用自己产业供应链所长,通过多年对产业深入调研考察,带领团队紧跟市场形势,着力提升产业链韧性和安全水平,用实际行动促进产业供应链升级。
心怀桑梓 初心守护
“深圳市优秀创业者”“公益事业践行者”......一路不停奔跑“升级打怪”的马鹏逐渐有了许多新的“标签”。因为自己淋过雨,所以总想着为别人打伞。受过别人资助的马鹏有着一颗感恩的心,他由受助者变成了资助者,他积极参加各种公益活动。作为公益践行者,他走访困难家庭学生,为他们捐资助学,在母校成立助学金,为寒门学子开办励志报告会,让更多像他一样的寒门学子“眼神里有光”。
十年艰苦创业,完成从无到有,从弱变强的企业蜕变过程。创业成功的马鹏始终记得母校栽培的恩情,一心想着建设自己儿时成长的乐园。2022年,马鹏回到了老家陕西汉中,随着经济的发展和国家脱贫攻坚工程的实施,家乡已经一改之前贫穷面貌,焕然一新,母校也已经全部翻新,拥有了现代化的教学设备和设施,但马鹏还是想圆自己一个梦,先后出资100万元,给自己的母校购置图书10000册,台式电脑100台,广播设备一套,现代化教学设备十余套。他获得了植根于内心的善念、勇往直前的信念、坚不可摧的正念,而这些也是他作为一个创业者最宝贵的财富。
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。“生活的苦,锻造了我一颗强大的心脏。虽然生活时不时给我一击,但我相信,只要我不怕它,它就会害怕我!”他感言道。尽管在生活中他沉默寡言,但他坚毅的目光似乎始终在诉说着,只要拿出在风浪中锤炼自己能力的意志,不断在破解难题中提升自己的本领,就能够用平凡铸就不平凡,最终实现自己的人生理想和价值。这就是马鹏,一个从大山走出来的年轻人,用他顽强的毅力和敢于拼搏的韧劲,在深圳这座城市打下了一片属于自己的天空。
对他而言,生命不息,奋斗不止,他与深圳的故事还在继续。
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