以“轻量、便捷”取胜的Awada户外炊具，何以凭“自来水”用户火出圈？

疫情反复，使得跨境游、出省游等长途旅游受到限制。露营顺应时代潮流，成为短途出游的最佳选择之一。随着露营需求的不断升级，户外专用炊具进入大众视野，什么样的露营炊具更能获得用户青睐？小众新锐品牌Awada给了不错的思路。

Part1：小众露营炊具品牌Awada，是如何引发自主传播的？

我们先从露营场景中去寻找答案：精致露营、房车露营、搬家式露营都是近期比较火的露营方式，问题随之而来，装备越带越多，在收纳上花费的时间和精力也变多了。再把视角延伸到户外做饭的场景，煎炒、油炸、烧烤等烹饪方式做出的菜肴更符合国人口味，露营不可能带着全套烹饪工具，日常生活中的炊具也存在易碎、体积大、使用后难清理等缺点。

为了解决这些使用痛点，露营爱好者和专业博主们挖到了Awada户外便捷式厨具套装。为了将轻量化做到极致，Awada在材质选用上独辟蹊径，使用国标认证的硅胶材质，加上折叠式设计，使产品兼备了易清洁、好收纳的产品卖点，完美契合户外场景，迅速“俘虏”户外小众、专业圈层，使之一见倾心。

产品是为人服务的，好的产品就应该懂用户的需求。Awada20年ODM经验的积淀，使品牌更懂得从设计层面解读用户的使用痛点，实现了品牌和用户的互相成就，促成了用户群体内的自主传播，从需求出发的产品让品牌建立起了好口碑。

Part2：鼓励用户反卷，Awada却“卷”出天花板

我们再把视角延伸到Awada的品牌理念上，Awada号召大家走出城市，走进大自然，看山看海，寻找野趣，享受美食与美景，感受自然生活的轻松惬意，这和快节奏生活下人们的精神诉求同频共振。

Awada在精神层面反卷，转头自己却“卷”出了天际。首先是性价比，面对网上动辄大几百的露营炊具，用户当然愿意选择性价比更高的产品。第二是研发迭代，Awada倾听每一位用户的声音，从1代尼龙迭代至2代硅胶，将产品最高使用温度从150℃提升至180℃，材质升级更适应国人烹饪方式。第三是创新能力，回应网友呼声推出黑化系列，契合黑化露营风潮，满足用户个性化审美；又在粉丝的催更中氪金出一套“锅具全家桶”，这样的上新速度和研发创新能力杠杠的。实力宠粉的背后的，可以看出品牌铆足了劲追求轻量化露营的极致。

Part3：以户外炊具为基点，逐步覆盖户外生活全场景

露营的社交功能日渐凸显，不论是朋友小聚、亲子时光、情侣约会，人们在烹饪协作的过程中拉近社交距离，加深感情，Awada在这个过程中优化了用户的露营体验感。凭借着产品的高颜值提升了用户的出片率，满足了用户“秀图”需求，赢得了更多流量与关注。

露营的新鲜玩法不断被解锁，户外野炊方式不断更新，户外露营烧烤、音乐露营地、公园下午茶、后备箱集市、天台轰趴等，露营不断衍生出的N种方式吸引了更多用户。Awada在近期也推出了伸缩夹子和筷子、折叠叉勺套装，甚至175g飞盘，志在与用户一起触及更多露营生活新场景。至此，可以窥到Awada以点到面的品牌布局。

用户之所以愿意将产品使用心得分享到社交平台，一是被Awada产品的颜值和极高的性价比吸引；二是因为在使用Awada的产品后，有一种惊喜感，发现这个品牌竟然真的很懂自己；三是因为满足了用户精神上的追求，为用户带来了更沉浸式、多元化的露营体验。于是，越来越多用户自愿充当“自来水”，加入到自发种草的行列。

2021年注册的露营相关企业超20000家，露营赛道越来越拥挤，Awada能否走得更远还言之尚早，但凭借这份用心做产品的拙诚，相信Awada会是中国露营新锐品牌中值得期待的一员。希望在小众之外，会有更多人关注到这个他们。毕竟，这个品牌在开卖第一个系列就开始有奖调查用户意见和痛点，这种脚踏实地的态度叫人欣赏，这种把用户放在第一位的品牌值得站稳。