对话映马传媒CEO：听TikTok老牌MCN是如何给跨境品牌做海外红人营销咨询

“现在的TikTok就是几年前的抖音。

都知道TikTok流量爆发，怎么入场布局？

什么样的企业可以借助TikTok，承接流量风口？”

整个跨境业界都传播着同样的观念， TikTok 是未来几年全球性的流量风口。 不论跨境电商，还是做内容创造、个人IP，品牌IP，都密切关注TikTok生态的变化。

广州映马传媒（insmarkmcn.com）成立于2018年，经过四年的沉淀，已成为全社媒产业的的头部MCN机构，已经搭建了完整的海外红人资源库，3万+海外红人资源，帮助中国品牌有效曝光用户数超过10亿人次，是众多国内一线出海品牌的生态合作伙伴。

“对于一些想要出海的国内品牌而言，如何正确走出第一步呢？跨境MCN机构是如何为跨境品牌做咨询？”

带着这些问题，我们对话了映马传媒COE 黎权德。

记者：对于刚出海的品牌而言，如何正确走出海外营销的第一步呢？

映马黎权德：行业不同，营销思路也不同。但大部分消费品是可以根据营销七步去搭建适合。

第一立概念：寻找与品牌与本土的差异化

第二定用户：精准定位潜在消费者

第三立场景：打造独特的使用场景印象

第四讲故事：设计深入人心的品牌故事

第五强体验：让消费者因使用你的品牌而自豪

第六做曝光：利用海外红人的影响力让你的产品爆红

第七引传播：利用海外社媒UGC内容自发分享

记者：映马传媒为跨境品牌做咨询，设计是如何步骤呢？

映马黎权德：我们会先了解商家和品牌方的战略意图以及整体规划。比方说，想要定向到哪个市场？想要完成整个营销规划的哪个板块目标，比方说：曝光/广告投放素材/增加销售额/社媒涨粉素材？映马有意识去链接品牌方的营销链条，让海外红人营销与其他站外推广方式形成闭环。

映马会去了解市场上有哪些竞争产品，产品的差异化有哪些？红人营销策略是要先追随竞品？还是要做细分赛道的差异化竞争？目前的差异化竞争策略有哪些？

除此之外，在落地执行的层面，映马会成立策划专案小组，一方面对内容进行把控，另外一方面与海外网红进行紧密沟通，把控执行细节。包括对hashtag的选择，映马会根据产品的属性与品牌规划，与品牌方进行沟通。

对于红人粉丝量的搭配，映马会通过不同的营销目的给予不用的方案，比如说：日常铺量/新品发布/购物节预热，搭配的方案都不太一样。所以品牌宣传是一套组合拳，并不仅仅是一招半式。

记者：有哪些企业是可以现阶段去布局TikTok？

映马黎权德：如果从TikTok的信息流投放来看，只要已经搭建了销售渠道的各类卖家都可以去尝试去做，只是目前用户对高客单价的产品接受度还不高，需要去做市场培育。但如果愿意投入预算做品牌曝光，在利用海外红人的影响力，是可以达到不错的高客单价的订单转化率。

记者：海外红人营销的目前有哪些渠道效果比较好？

映马黎权德：不同的产品，侧重的渠道不一样。比方说：3C类产品，YouTube可以重点投入。美妆类产品：Instagram，TikTok都是不错的选择。除了重点渠道，我们还有考虑刚刚说的组合拳，多社媒渠道的搭配会锦上添花。

记者：红人营销多长时间可以出效果？

映马黎权德：只要投入了社媒营销，保证内容的优质性，就自然会有宣传效果。越多红人帮你曝光，品牌影响力就越强，品牌声量越高，转化率就越高。坚持品牌长期主义，这是最正确的事情。

对话总结

在如今Z时代消费群体崛起的社会，说到底，无论是新老品牌商家，还是跨境平台卖家，想要长期在海外市场立稳脚跟，品牌意识是必不可少的。映马传媒以专业的海外红人营销经验，坚持本土化内容，推崇“本地人说本地话，本地内容影响本地人”的营销观念，为出海企业提供专业的社媒营销方案。

品牌，除了可以影响潜在消费者的购买决策，还可以务实产品赛道的护城河，而要真正做到这一点，必然是离不开坚持长期主义，而且积极地识别赛道动态变化，才可以更好地为企业发展导航。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。