9200万独居青年，是体感潮牌悦夜Renight的历史性机遇

单身，正在成为一个世界性现象。

据民政局统计，截止到2018年年底，中国单身成年人口已经达到2.4亿人，并预计到2021年年底，国内的单身、独居人群将达到9200万人。

在邻国日本这一情况也尤为强烈，不过他们并不会用“单身化”、“原子化”这类词汇描述自己，而是用“低欲望社会”。

2015年，统计数据显示日本18到34岁的育龄女性，有40%是处女，而18到34岁的男性，有38%是处男，中间甚至不少人从没交过男/女朋友，母胎单身到老，并且认为自己以后也不会交男/女朋友。

在更加发达的日本，经济也更早呈现出“单身化”趋势，诞生了许多适应单身经济的新业态，例如“一人食火锅店”、“一人KTV”、“一人咖啡厅”、“一人旅行”等等，近些年这些新业态也逐渐进入中国，这种单人的“自我乐活模式”正引领着一场全新生活方式的变革。

处在单身经济的风口下，许多新锐品牌异军突起，专注于单身人群愉悦潮流生活方式的悦夜就是其中的代表，凭借创新性的功能和符合当下潮流审美的颜值，迅速得到了新世代单身人群的喜爱。

单身“悦己”消费之下的机会

尼尔森发布的数据显示，42%的单身消费者为“悦己”而消费，而非单身消费者这一占比只有27%。习惯自娱自乐、懒得社交、不愿讨好，单身青年的边界意识与自我愉悦之间的根本性矛盾是该品类能够在单身经济下起飞的原因。当越来越多的都市青年意识到一个人也可以享受生活时，一种以悦己为驱动力的消费开始出现。

“单身经济是伴随着城市化出现的一个不可逆的趋势，和个人生理密切相关的愉悦道具，会成为其中非常重要的一个部分，我们相信注重体验与设计的高品质愉悦道具，会在未来占有很大一部分市场。从我们目前取得的成绩来看，我们的预判并没有错”Renight品牌负责人表示。

不久前，悦夜旗下男用道具品牌Renight推出的新品潮浴漩涡杯，在京东众筹募集了接近900%众筹金额，创下了同品类高端产品的众筹纪录。旗下首款产品动感吮触杯也在上市不久后登上了京东品类销量榜首。

而Renight能够从众多品牌中迅速脱颖而出，其实还是出众的产品力。据介绍，这两款产品相较市场同类产品均有一定创新性和差异化。例如动感吮触杯的液态硅胶内胆，属于业内首创，其温和独特的质感和相对更好的安全性与生物相容性也得到了用户的一致好评。潮浴漩涡杯的水浴按摩也是目前市场上少有的功能创新。

苏宁金融研究院宏观经济研究中心副主任陶金曾在采访中表示，我们现在正处于第四次单身潮和第五次单身潮的节点。第四次单身潮，更多由于男女比例的失调、年轻人口的减少。再过几年，由于这些年轻人受到了好的教育，收入水平的持续提升，很多的想法发生了转变，就会过渡到第五次单身潮。

消费升级的单身经济

所以在这次单身潮中，我们能更多地感受到消费升级的逻辑。不求精致、但求体面，既要好用又要有一点点独特小众，单身经济演化出的个性化趋势，正在要求供给端提供更有特色的高质量产品与服务。

为了满足这一部分需求，Renight除了在产品层面下功夫，也在愉悦道具的玩法上作出了自己的革新。据介绍，目前这两款产品均为模块化设计，硅胶内胆和智能杯盖均可更换，由此也衍生出了独有的DIY组合玩法。

“只要更换相应的内胆和杯盖，动感吮触就能变成潮浴漩涡，所以这两款产品本质上是一款产品。我们考虑做DIY，主要还是基于用户的消费特性。因为我们发现单身消费者注重自我的体验与感受，倾向于购买高性价比、具有个性化的产品。所以我们希望能在个性化上下功夫，让消费者都能组合出贴合自己需求的道具，”Renight品牌负责人表示，“另外组合玩法也能提高消费者的复购率，目前这类产品的复购率其实是比较低的，我们的模块产品，比如内胆和杯盖复购率都比较高。”

考虑到独居青年的隐私特性，Renight也在产品层面做了许多优化。“独居青年的自我愉悦更强调私密性和排他性，所以我们目前推出的几款产品在噪音控制方面做了许多优化，我们引进了日本超薄叶片电机，开机后噪音控制在55分贝以下。单就噪音控制方面，我们已和同价位的高端产品相比是处于领先位置的。”Renight品牌负责人表示。

根据一些咨询机构对市场的调研，单身消费者更喜欢“小而精”“高颜值”且有个性特色的商品和服务，并且不会在物质上将就自己，愿意为了品质更好而购买更贵的产品或服务，对于价格反而不敏感，相信物有所值。对于定位高端的悦夜Renight而言，这是一次新品牌突围的机会。

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