社区团购迎深刻巨变 船长团购成团长“新宠”

进入2021年下半年，要说社区团购行业最具“影响力”的事件，莫过于老牌线下社区团购平台“同程生活”因资金链断裂宣布破产了。这一事件除了给广大团长们带来震惊和警醒外，更标志着传统的线下社区团购靠“烧钱”补贴抢占市场的模式进入末尾淘汰赛，行业的洗牌还将进一步加剧。

从爆发式增长，到如今遭遇瓶颈，不到两年时间，高度依赖社区零售门店及团长的线下社区团购模式便走到了命运的“十字路口”。

对很多团长来说，这门生意早已不是那么香了。一方面，随着疫情压力变小，人们更愿意去菜场买菜，平台下单量急剧减少，团长们不仅收入跳水，还要接受平台严苛的考核。另一方面，很多团长抱怨，平台上的商品价格太低反而影响了自己店里的生意，夏天还被要求增加冰柜做冷藏，成本暴增。种种因素影响之下，团长们的积极性自然“一泻千里”。

线上社区团购加速崛起

分析人士指出，除了模式自身的缺点外，监管部门的强监管也使得习惯“烧钱”这种短平快打法的线下社区团购很难再获增长。面对不期而至的“天花板”，很多团长开始转型，利用自己积累起来的私域流量去做更有产品特色、更有发展空间的线上社区团购平台，以求获得新的突破。例如，最近在团长圈子里迅速“走红”的船长团购，便是这种新方向的典型例证。

有道是，选择往往比努力更重要。很多团长转换“赛道”后，在船长团购上做得风生水起。正如一位团长所言，现在做船长团购，不仅收入比以前高得多，更重要的是越做越有激情、越做越有信心。那么，这一线上社区团购平台为何能如此迅速地“圈粉”，获得团长们的青睐呢？这需要先从该平台的商业模式说起。

独特模式让团长更轻松

相比当前主要做生鲜、水果等种类的线下社区团购平台，船长团购主打电器、酒水、保健品、健身器材等受众面更广、关注度更高的商品。而且，这些商品基本上均出自知名厂家，产品质量和售后服务更有保障，再加上保存时间长、物流损耗小，团长们做起来要轻松得多，不要再像以前那样整天盘点、搬货、发货、做售后，从早到晚忙个不停、最后还是给平台打工。

在船长团购里，团长们的待遇也不一样了。他们只需要在平台上挑选合适的商品发起拼团，然后依靠自己所积累的人脉优势促成拼团，到时候商品直接快递到拼团用户家里去，整个过程无疑要省事省心省力得多。

另外，船长团购APP对团长加盟的开放式做法也是该平台能迅速受到欢迎的另一重要原因。有别于其他平台的繁琐，船长团购APP对团长加盟并没有设置太高的门槛或复杂的流程，即使之前没当过团长的用户也可以轻松实现自己的“团长梦”：只需购买APP上“团长加盟”版块内的商品并发起拼团订单，便可成为团长，然后再发动自己的人脉资源将本次拼团做成功，整个流程即宣告完成。

成倍增长的佣金收入

至于与团长们收入息息相关的佣金，船长团购APP也有自己的“杀手锏”：团长们每完成一次团购，均可以获得一笔佣金。由于平台上的商品单价和利润要比生鲜高出许多，因此团长们能获得的佣金也将成倍增加。

在具体做法上，团长在指定的拼团周期内可赚取对应的团长佣金，在拼团周期结束后，平台还会将之前因发起拼团而支付购买的本金全额返还。在如此可观的收益的激励下，很多团长在该平台上“如鱼得水”，也就是自然而然的事情了。

得益于良好口碑的推动，新老团长们加盟船长团购的速度正显著加速，未来也必将有更多精彩的故事在该平台上上演、值得每一位关注者共同期待。

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