兴趣电商新定义，兴趣电商引领消费趋势新变化

近几年，随着社会的快速发展，大众消费趋势也在不知不觉中发生着变化。比如说，从传统的线下消费升级为线上消费，在短视频与直播的助力下，又形成了以兴趣驱动消费的新消费趋势。

简单讲，以兴趣为主的消费新趋势已经逐渐形成，尤其是随着95后以及00后消费者逐渐成为电商消费主体，他们更愿意为自己的兴趣来买单。消费趋势的变化，对于商家来说，是一个巨大机遇，但是如何去挖掘消费者潜在的兴趣，成为电商目前急需解决的问题。

今年4月，抖音电商首届生态大会举行，在会上抖音电商总裁康泽宇结合当前新的消费趋势，首次提出了兴趣电商概念，并将抖音电商定义为兴趣电商。根据抖音官方解释，兴趣电商是“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。”关键在于，在解决消费者既有购物需求的基础上，还能够主动帮助电商商家发现消费者潜在的消费需求。

抖音电商总裁康泽宇曾提到，“兴趣电商有点像逛街”。这句话应该怎么理解呢？在早期的消费过程中，是大家需要什么，买什么。随着生活水平的提高，出现了很多shopping mall、精品店，大家在逛街的时候，没有什么明确的需求，就是看到什么自己比较喜欢，就买什么。兴趣电商就如同逛街一样，在刷视频、直播的时候，看到什么是自己感兴趣的，然后产生消费。相比传统有需求带动的购买，这种以兴趣带动的消费的方式，需要商家有扎实的内容，以及敏锐的嗅觉，才能抓住消费者的兴趣所在。

想要抓住消费者的兴趣，并不是一件容易的事情。因为消费者的兴趣具有多样性以及随机性，如何精准把握不同消费者的兴趣，又如何将消费者感兴趣的商品推荐给消费者，是非常需要技术的一件事情。而抖音兴趣电商，就能做到。

抖音兴趣电商能够通过平台数字化分析技术，帮助商家搭建自身品牌形象，凭借精准个性化推荐分发技术，帮助品牌锁定精准用户、沉淀数据资产。这样不仅能够帮助品牌通过内容触达潜在客户群体，实现精准的兴趣推荐。又能够通过兴趣作为商家与消费者的连接点，让品牌与产品获得更大范围的推广，提升品牌的影响力，以及销售量。

为了更好地帮助优质电商商家用户实现既定目标，让品牌和产品都能得到更好的曝光度和成交率，抖音兴趣电商推出了一系列的UP计划：2021年帮助1000个商家实现年销破亿，其中100个新锐品牌年销破亿。这样庞大的数据不是信口开河，而是经过专业分析得出的结果。截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超过6亿，每个用户都可能是潜在消费者，兴趣电商通过自己成熟的推荐技术和完善的扶持体系，在某种程度上能够有效将潜在客户转化成精准客户，从而实现消费升级。

相信随着兴趣电商的持续发展，平台营销策略的日臻成熟和完善，以及UP计划等政策的有效帮扶下，优质商家和产品能够实现自身价值，与兴趣电商一同实现双向共赢。