君智战略咨询谢伟山做客“拾话”栏目:读《孙子兵法》不能急功近利
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君智战略咨询谢伟山做客“拾话”栏目:读《孙子兵法》不能急功近利

作者|《中国企业家》副总编辑 何伊凡

新年开局,各大城市涌动的经济活力正在成为城市的新名片。如果说2022年经济的主题是“稳”,稳产业链供应链、稳就业、稳物价、稳住经济大盘,稳住民生保障。2023年的主题或将是“进”,数智化提速、实体企业深度转型、新一波集成创新将成为增长引擎,“三驾马车”或都迎来U型反弹。

在与多位企业家的交流中,大家都谈到了“悲观”与“乐观”,而且大家观点高度一致:悲观者或许更接近正确,但乐观者更接近成功。其中君智战略咨询董事长谢伟山就是坚定的乐观派,其乐观的精神体现在将“君智战略咨询”改名为“君智百亿战略”,他认为企业发展是稳住经济基本盘的基础。

谢伟山在2015年发力企业战略咨询,当时看起来并非一条炙手可热的赛道。战略咨询曾在1990年代大行其道。来自麦肯锡、普华永道、毕博、埃森哲等一批国际咨询公司的战略专家,都成为中国知名公司的座上客。然后2012年11月7日,由管理学大师迈克尔•波特参与创办的摩立特集团(Monitor Group),因为资不抵债而申请破产保护,以此为分水岭,近十年来,战略咨询又走向衰落,大公司战略咨询部有的缩编,有的边缘化,有的甚至整体裁撤。能医难自医,几乎成了战略咨询的诅咒。

但是,战略咨询的衰落,并非战略的衰落。实际上,在“乌卡时代”,抬头看天变得格外重要,缺乏战略思维,如同盲人瞎马,总会在悬崖边耗尽所有的运气。谢尝试靠“中国功夫”来打破战略咨询的魔咒,他对《孙子兵法》倒背如流,这构成了他底层逻辑拼图中重要的板块。

企业界热衷《孙子兵法》者众,谢独特之处在于不但真懂,而且真用,能做到知行合一,在飞鹤、波司登、雅迪、安吉尔、九牧王、公牛等案例中证实了其有效性。自2020年起,君智共有9篇实战案例入选哈佛案例库,这是颇有价值的成就,哈佛案例库是国际案例教学标杆之一,只甄选优秀的实践案例入库。

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在《中国企业家》“拾话”栏目中,谢伟山表示,《孙子兵法》是无用之大用,要慢慢喜欢它和感受它里面的东西,通过感悟的方式来启发自己。越不带目的性和功利性去读,越能用好它,急功近利反而有问题。

《中国企业家》何伊凡:《孙子兵法》作为一本战争哲学的书怎样用在实践中,能分享一下具体的例子吗?

君智战略咨询谢伟山:《孙子兵法》13篇6000多字,没有什么具体的招术,它其实更多的是智慧的启发,常读常新。

书中有一句话很重要,叫“凡战者,以正合,以奇胜”。

“以正合”就是企业的基本面,如:团队、财务状况、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等,这叫“以正合”,正面排兵布阵。“以奇胜”是什么意思呢?就是出奇制胜。“以正合”,但更强调“以奇胜”。这句话之后的延展,全部是围绕“以奇胜”。

你会发现《孙子兵法》六千多字惜墨如金,但关于“以奇胜”,浓墨重彩讲了这么多,就是因为“以奇胜”太重要了。

我们给企业写报告,主要是配称报告,这是“以正合”,后来发现只有“以正合”有局限性,没有讲“以奇胜”。

后来我们一方面做“战备报告”;另外一方面做“战役报告”。

“战备报告”是各个部门如何做,如何日拱一卒和养兵千日,但你怎样打仗,怎样出奇制胜,还有一个“战役报告”。“战备报告”与“战役报告”这是君智在全球的首创,“首创”其实来自于《孙子兵法》。我是照搬照抄老祖宗孙子的智慧。

“战役报告”就是如何出其不意,如何跨部门联动,如何完成兵形象水,如何打出封喉剑,如何尽可能地改变行业格局然后锁定胜局。

《中国企业家》何伊凡:大部分人只看到了战备报告,也就是“以正”的部分,但没有“奇”辅佐,战备是没有意义的。现在企业界读《孙子兵法》的很多,读偏的人也不少,怎样才能不读偏?

君智战略咨询谢伟山:首先,《孙子兵法》不能读了就用。读《孙子兵法》越不带目的性和功利性,越能用好它,急功近利反而有问题,因为《孙子兵法》更多的是启发我们的智慧,并没有告诉我们具体的招式,也不是武功秘籍。《孙子兵法》是无用之大用,要慢慢喜欢它和感受它里面的东西,通过感悟的方式来启发自己。

第二点,《孙子兵法》第一章很重要,叫“五事七计”。

“五事”更重要,那里面的第一个字“道”更重要,很多人没把“道”弄明白。“道”其实讲的是“道在人心”,打仗也一样。前面我们就说了,得民心者得天下,经营企业也是一样,赢得消费者的心才有后续的一切。首先要把走进消费者心中的路径、方法、角度和实际点想明白,然后一系列的东西才能展开。没有道,后面用得再好都是白用,可大多数人对第一个字都搞不明白。

《孙子兵法》中对“道”谈得很清晰,它说“道者,令民与上同意也,故可与之死,可与之生,而民不佹也”。什么意思?道在人心,你首先要和大家一条心,这个仗才能打。

第三点是对《孙子兵法》十三篇要融会贯通,因为十三篇有结构,也有对竞争、战略、战术很丰富的理解。掌握了这个系统,才能牵一发动全身,而不仅仅是只言片语的使用。

《中国企业家》何伊凡:企业到了百亿以后,《孙子兵法》对它会有怎样的启发?

君智战略咨询谢伟山:人性都有弱点,企业营收规模达到百亿以后,企业开始自带光环效应,外界对它的看法开始发生变化,很容易让人骄傲自满,出现行为的懈怠和行动的变形。

再者,企业规模扩大以后,吸附资源的能力也开始变强,更容易获得资本的青睐。通常自以为是的时候,也更容易犯错,这时候更需要保持空杯心态、谦虚谨慎,才能用更平和的心态去面对新的挑战。

中国智慧中有很多关于这种风险的提醒,《孙子兵法》中也有。熟读《孙子兵法》的人都会有谦卑感,不那么自以为是。这本书中养分很多,你读通了,就不再执着于自己的想法。它字字珠玑,里面讲打仗不能求胜心切,也不能若无其事。讲打败仗的几个规律,打胜仗的几个规律,你读得多了就知道怎样做是必败的。

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