瑜伽新生态，数字新未来，小酷约课x支付宝数字化解决方案全国巡回论坛-常州站圆满成功

2022年8月16日，龙城常州迎来了百余位特殊的朋友，她们就是来自全国各地的瑜伽馆主们，而吸引她们汇聚常州的正是本次小酷约课✕支付宝——瑜伽生态数字化解决方案论坛。

这不仅是支付宝团队首次向瑜伽行业开放能力，常州站更是本次瑜伽生态数字化解决方案论坛的首站。本届论坛以“瑜伽新生态，数字新未来”为主题，目的就在于以瑜伽行业为主体，以小酷约课为桥梁，以支付宝的流量和功能支持为依托，探索出能真正为瑜伽场馆实现数字化能力升级和转型的新未来。本次论坛将全国馆主相聚一堂交流讨论，挖掘数字能力在瑜伽馆经营中的重要作用，探索支付宝功能在实战中的具体应用，这本身就极具积极的现实意义。‍本次论坛不仅是支付宝数字化能力向瑜伽行业的深度开放和触达，常州站更是本次瑜伽生态数字化解决方案论坛的首站。本届论坛以“瑜伽新生态，数字新未来”为主题，目的就在于以瑜伽行业为主体，以小酷约课为桥梁，以支付宝的流量和功能支持为依托，探索出能真正为瑜伽场馆实现数字化能力升级和转型的新未来。本次论坛将全国馆主相聚一堂交流讨论，挖掘数字能力在瑜伽馆经营中的重要作用，探索支付宝功能在实战中的具体应用，这本身就极具积极的现实意义。

2022小酷约课x支付宝瑜伽生态数字化解决方案论坛·到场嘉宾：蚂蚁集团-支付宝小程序服务商运营-陈伟；蚂蚁集团-支付宝数化开放生态运营-原丹；蚂蚁集团-芝麻信用商业产品运营-流尚；江苏省-常州瑜伽协会会长-成云；西安合璧信息科技有限公司-小酷约课创始人-周建；北京优胜美地CEO -孟贤林；广东珠海凡上瑜伽有限公司-联合创始人-Chrising；上海乐瑜奉献品牌管理有限公司-乐瑜瑜伽创始人-彬栗。

在常州瑜伽协会会长成云用精彩致辞为本次论坛拉开帷幕后，来自蚂蚁集团的支付宝小程序服务商运营陈伟先生，首先就《支付宝数字化经营如何开放助力瑜伽馆·赋能品牌流量助力区域发展》为到场馆主进行了深度剖析和展望。的的确确，如今的支付宝已成为消费者在线上、线下使用各种服务的重要入口，更是作为商家不可忽略的引流获客的重要平台。因此，我们瑜伽馆的数字化升级是复杂环境驱使的必然道路，更符合现有经济形势下所倡导的坚定不移的走去中心化为主，中心化为辅的开放道路！最后，陈伟还表示：现在支付宝对瑜伽行业的开放和扶持还仅仅是一个开始，今后支付宝还将持续开放更多公私域运营能力，与全国馆主们共享增长红利！

而来自支付宝私域运营的原丹先生则对《瑜伽馆如何做好支付宝私域运营·抢占平台流量机会·获取百亿政策红利》结合具体案例进行了细致讲解。以常州乐瑜瑜伽缇香花园店为例：她们就结合支付宝平台能力，创造了获客成本降低50%，财务状况健康无负债（芝麻占比30%），开通芝麻阶段付后转化率69%+（增长2倍）的傲人成绩，进而打造出植根于支付宝大平台上的无负债、高转化的瑜伽品牌小程序。而此时的瑜伽行业才只是在数字化红利时代的门口徘徊，潜力远未被完全释放，瑜伽馆主们在支付宝这片蓝海里还大有可为！

在接下来的分享中，作为芝麻信用商业产品运营的流尚先生《支付宝芝麻信用·助力瑜伽馆锁客升单》从数字化经营的战略角度为到场馆主进行了高阶分享。众所周知，支付宝的核心竞争力之一是“信任”。从当初的为淘宝买卖双方做担保平台，到如今围绕芝麻信用的各项功能外延。正是有强大的信用体系做支撑背书，此次针对瑜伽行业开放的“小悦付”先享后付+分期付款功能才成为高效锁客和提高客单价的神兵利器。而支付宝作为数字生活全面开放的平台，支付宝为瑜伽赛道开启了专属赋能格局，为更多瑜伽馆提供更好的运营空间，并且通过很多强势的差异化能力赋能瑜伽馆，接下来的下半年支付宝也会全力关注大健康中的瑜伽行业并开放更多扶持政策，这也是支付宝所释放出的极大诚意。

随后，小酷约课创始人周建对《瑜伽行业如何运用全渠道搭建自己的数字化盈利平台》进行了精细且准确的剖析，抽丝剥茧的为到场馆主们讲解如何根据各个平台渠道的不同属性，有针对性的搭建出独树一帜的，有自己调性的、具有实实在在盈利能力的数字化平台。作为支付宝在瑜伽行业唯一的官方服务商，小酷约课本着“去倾听、去洞察、去实践”的开发理念，通过踏踏实实的落地，做出了很多的傲人成绩。在组建了技术过硬的资深研发团队的同时，还拥有一支极具实战经验的运营团队，整个团队深入垂直瑜伽行业，从研发到运营到落地陪跑，进而帮助瑜伽馆持续增强数字化生命力。

在每一场革新的浪潮中，都会有一批“敢为天下先”的人吃到第一口红利。作为先一步拥抱变革的馆主，优胜美地CEO孟贤林为到场来宾们分享了《瑜伽馆经营的核心矛盾和解决方案展望&瑜伽场馆做大做强的实践路径》发言中提到：历史悠久的瑜伽行业急需注入数字化的新鲜血液，瑜伽行业需要一场全方位的数字化升级！

作为最先享受到小酷约课和支付宝扶持的凡上瑜伽联合创始人Chrising，则结合凡上瑜伽珠海横琴ICC店的真实经验，为到场馆主们透彻讲解了如何在不用预收团队线下发传单拓客的情况下《科学运用数字营销的力量·支付宝3天引流拓客600人+》；在活用小酷约课后台数据处理能力将会员“标签化”并真正转换成瑜伽馆的“数字资产”；在活用支付宝“小悦付”功能后，变压垮瑜伽馆的“资金瘤”为不断为瑜伽馆生血造血的现金流。可以说，当小酷约课打通为瑜伽馆打通支付宝流量通路和支付宝对瑜伽行业定向扶持政策落地之后，瑜伽馆主们真正迎来了正向盈利+良性发展的好日子！

支付宝针对瑜伽行业的首站扶持之所以选在常州，正因为常州的LEUOO乐瑜品牌是真正通过支付宝数字化能力表现突出的勇敢的践行者，并且取得了傲人的成绩。作为瑜伽行业代表，LEUOO乐瑜CEO彬栗为到场馆主分享的《实战创新如何做到3天成交转化率69%·生意增量新引擎-消除瑜伽馆高负债低利润》，则是极具代表性的从看似辉煌的经营困境中走向轻盈健康稳健的典型范例！从刚开馆时的事必躬亲，到蓬勃发展时的高歌猛进，再到疫情来袭，线下拓客受阻，传统预售模式的高提成高负债问题暴露，多年培养的骨干员工离职开店队友变对手；再到认清之前的经营模式是死局，想发展必须变革，通过小酷约课打通支付宝流量和功能，利用大额商家券高效引流，运用小悦付实现会员的先享后付+按月付费，最终实现摆脱高负债，赢得正向健康现金流，恢复信心新店频开，实现规模化、品牌化发展的完美逆袭！随着嘉宾们的分享越来越具体深入，到场的瑜伽馆主们也越发的兴奋、激动、对支付宝开放的新功能跃跃欲试，而由小酷约课结合支付宝开放生态政策共同布，旨在扶持打造首批数字化场馆的《彩虹起航计划》则彻底点燃了馆主们的希望之火。若说嘉宾们的战略指引和经验分享是武装思想，那么《彩虹启航计划》就是手把手+实打实的带领瑜伽馆主们成功转型，走向新纪元的数字化解决方案。在《彩虹起航计划》中，小酷约课团队会扶持助力陪跑，帮助更多瑜伽馆架设连通支付宝流量和功能的渠道，从线上发布大额引流券，0人力投入，自动化高效引流、先享后付+分期付款，降低会员入籍门槛，让员工的资源积累和收入从“每月一清零”到“可持续发展、【营销数字化，会员标签化，让日常中的每一个经营动作都转换成瑜伽馆的可盈利“数字资产”这3个方面给出数字化解决方案，并打造出更多像凡上瑜伽和乐瑜瑜伽一样的业界标杆。“加入彩虹计划后，小酷约课团队具体能给到的支持有哪些呢？”“我想这次回去就立即用上‘大额引流券’和‘小悦付’功能，可以吗？”“只有常州地区的瑜伽馆可以参加吗？我们地区什么时候可以开通彩虹计划呢？”………《彩虹启航计划》发布后的6分钟内，首批开放的30个名额被一抢而空，而那些受地域限制暂时不能加入计划的馆主们更是强烈要求小酷约课和支付宝团队，帮忙尽快在自己所在的城市开发《彩虹启航计划》，以便在这场瑜伽行业的数字化变革中，成为先吃到螃蟹、享受到红利的瑜伽馆。

此次论坛，就是瑜伽行业的新开始；而此时的常州，就是瑜伽行业数字化转型的新起点！本次论坛的首站告捷，不仅是全国馆主对瑜伽行业数字化升级的集体见证，更让全行业都认识到：有了支付宝的赋能与加持，瑜伽将不仅是看上去很“美”的事业，更是可以持续盈利放心发展的“好”生意！

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