纳雍萝卜扶贫产品上线"海露在中国"社区生鲜门店

早上8：30左右，家住广州市黄埔区岭南林语小区的王姨如同往日一样，来到位于小区附近的社区生鲜店采购家人一天的肉菜。因为常来，她对店里的菜品很是熟悉，这不她就发现货架显眼处多了一款袋装的下饭小菜。

看到王姨手上拿着的东西，店员阿颖迎了上去。"王姨，这款萝卜皮是我们广州帮扶贵州的扶贫产品，有几种比较大众化的口味。"听完店员的介绍，王姨笑了，"这样子呀，包装还挺好看的，我先来一包。"

近日，一批扶贫产品纳雍萝卜制品上线"海露在中国"社区生鲜门店，正式开始接受市场考验和消费者的评价。上线销售标志着在荔湾区东漖街道的指导和支持下，由海露控股集团（广东海露实业股份有限公司、广州市海露实业发展有限公司）主导的纳雍萝卜产业扶贫项目取得实质性进展。此外，在社区生鲜团购备受争议的当下，这也是海露控股集团作为涉农供应链核心企业，丰富社区终端零售的产品种类，强化农业流通关键环节的优势，在打造健康多元的涉农产业链上迈出重要的一步。

（纳雍萝卜制品上线销售）

面向市场，增强扶贫产业的"造血"功能

政府主导下，社会资本的参与让脱贫攻坚、乡村振兴有了更强的造血能力。2019年8月，结合当地的实际情况和市场需求，海露控股集团在贵州省纳雍县签约落地10万亩"高值化"萝卜产业扶贫项目，协助当地进行订单销售、渠道建设、产品推广、销售结算及产业升级。

"发展扶贫产业要树立市场思维，市场主体除了面向政企单位之外，也要注重对接大众消费群体，有专业稳定的市场销售渠道，能够经受市场的多重风险考验，产业才真正具有强大的生命力和活力。"海露集团总经理王冰星介绍，海露集团拥有多年的大宗农产品流通销售经验，对农产品消费市场有着敏锐的触觉。

项目合作过程中，从规划产业、产品口感确定、包装设计、品牌塑造、商品定价等全方面全过程始终坚持研究市场、尊重市场、对接市场的原则，在此基础上推动纳雍萝卜产业适应市场、融入市场，真正参与到市场竞争当中，接受大众消费者的评价，在考验中建立起扶贫产业的市场竞争力。

经过1年多的培育和孵化，纳雍萝卜产业规模和体系渐成雏形，形成集约化种植对接组织化加工的长效机制，其中第一季萝卜实现种植采收8.5万亩，第二季萝卜正在种植当中，并建成了设施设备齐全、经营管理规范的扶贫车间，拥有固定工人六七十人，高峰期能容纳两三百贫困户和群众就业。据了解，该项产业产值达30亿元规模，为当地提供稳定就业岗位约2000个，惠及10万种植户。

农产品产销精准对接是做好扶贫产业的关键一环。"社区生鲜顺应当下多样化的农产品市场需求和个性化的消费服务体验，是近些年零售业崛起的新业态模式，定位立足社区，更加贴近消费者，通过社区生鲜门店销售纳雍萝卜制品，也将方便公司后续收集消费者评价和市场反馈，进一步优化产品品类和口味，更好地适应市场需求。"王冰星表示，下一批上线的萝卜制品将通过海露集团已有的大宗农产品批发流通渠道和社区生鲜终端零售进行大规模的市场销售，全面增强纳雍萝卜扶贫产业的"造血"功能。

（"海露在中国"社区生鲜门店）

抢占赛道，打造健康多元的农业生态链系统

以市场为导向构建更具竞争力的涉农全产业链条，这也是海露集团近年来专注在做的事。在社区生鲜团购被资本的战火重重燃烧的当下，海露集团与一社区生鲜品牌实现深度合作，联手设立零售事业部，直接参与到终端零售环节，旨在为社区生鲜业态的混乱局面和促进涉农产业链的健康发展提供解决方案样本。

抢占社区生鲜赛道，供应链是制胜法宝之一。与其他互联网企业通过短期补贴低成本占领终端用户的手段不同，在海露集团参与运作下，社区生鲜门店能够依托其成熟的供应链体系和产品端的资源优势，充分尊重市场规律，用心做好服务，提高产品品质，形成经营特色和优势，满足大众化、多样化的消费需求，最终赢得终端消费市场。"这间店开业有小半年时间了，我算得上是他们的老客户，这里的环境比较干净，蔬菜口感都不错，店员的服务也很周到，所以我常来。"王姨说道。

纳雍萝卜制品上线当天，海露集团副总经理钟遂海深入社区生鲜门店实地调研，了解海露扶贫产品的市场推广策略，探讨其可行性与销售计划，并就门店选址、营运管理、产品质量、培育消费者忠诚度等方面内容与合作社区生鲜品牌的相关负责人进行了交流，并就整合产业链上下游资源为终端零售环节服务提出了意见和建议。事实上，如今经过一段时间的培育和服务，海露集团产业链供应链赋能社区生鲜业务经营发展已然初见成效。

参加调研活动的还有广州农海生物科技服务股份有限公司、广州从太宇生物科技股份有限公司、广州绿泰谱农业技术有限公司、广州奥择浦生物科技有限公司等涉农产业上下游企业代表。

（海露集团副总经理钟遂海实地调研纳雍萝卜制品上线销售情况）

"我们始终认为农业是民生福祉，多元的生态是关键，既要有深海巨鲸也要有小鱼小虾，平台共享、合作共赢才是我们的初衷。"钟遂海表示，海露集团通过投资、并购等合作方式参与到社区生鲜环节中，并发挥供应链专业优势，把资源和精力放在维护和优化全产业链的建设，对包括社区生鲜在内的产业链条上不同环节的经营主体进行孵化和服务，为他们提供产业规划、产销对接、金融财税等多方面的赋能，全力践行打造多方共赢的涉农事业共同体的发展目标，构建起一个健康多元的农业生态链系统，推动社区生鲜乃至整个农业流通体系得以健康发展。

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