“我们必须树立以客户为中心的经营理念,以客户需求为导向,做好现场服务,开拓站外销售,增加销量才能提高大家的收入。”中石化广西石油来宾分公司合山八二站站长李志於对员工说。
李志於带领员工大力开展客户大走访活动,每日与重点大客户保持沟通联系,确保新客户有突破,老客户不流失。客户覃老板有两台挖机,每月加油金额在2万元左右,由于公司优惠幅度收窄后,曾经流失到系统外加油站加油,李志於通过走访,介绍最新的优惠政策,在油价差异不大的情况下,又重新把该顾客拉回八二站加油。
八二站以顾客需求为导向,解决顾客难题,提供优质服务。韦老板有一次在加油站打桶加油,突然家里有急事,必须快速赶回去,又不懂如何妥善保管已加好的油品。站长李志於知道后,爽快地说:“油暂时就放到我这,我们替你保管,你就放心回去吧,包在我身上。”站长一句话,取得了顾客的信任,最终韦老板成为了八二站忠实的用油大客户。
八二站员工坚持开展一人多卡和跑动服务,做到车到人到,提高加油站通过率和加满率,同时开展优化排班,确保高峰期人手充足,现场有序,服务到位。“每次到你们这加油,我都能感觉到你们真诚的微笑和热情的服务,以后我还会经常来加油。”顾客覃先生说道。
付出就有回报,截至7月份,八二站机出零售量同比增长20.51%,从曾经的落后站一跃成为“明星站”,员工月均增收1千多元。在下半年持续攻坚创效行动中,八二站员工正朝着新的奋斗目标努力。(王宗英 黎启强)
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