中石化广西北海石油：党建走“新”更走“心”助推当地经济发展

受疫情影响，作为全国重点旅游城市之一的广西北海市经济受到严重影响，中国石化广西北海石油与当地政府部门和相关企业加强合作，该公司以党建引领为中心，结合攻坚创效主题，通过打开门来搞党建，组织系统内外支部共建、灵活创新支部活动，与中国银联、银联商务公司、工商银行、建设银行等开展合作交叉营销合作，让主题党日活动走“新”更走“心”，为消费者谋福利，促进当地消费。

党建丰富联动，为消费者谋福音。

在系统外部，北海石油党委坚持“打开门来搞党建”，通过与当地政府部门、企事业单位党支部开展联合共建，做活“主题党日”，深入挖掘属地优势和支部特色，致力于打造独具特色的党支部品牌。

“对我们消费者来说，真的是很大的福音，既能买到国美物美价廉的电器，又能参与中石化的促销活动，太好了！”参加北海市“消费促进月”暨乐享北海新生活促消费活动启动会的王小姐开心表示。

近期，为抓住“双11.11”消费拉动契机，北海石油业务党支部通过携手国美机关党支部开展助力“消费促进月”，此次活动更好彰显了中国石化的品牌形象，宣传了微信加油卡办理、“易享节”等活动，开拓了北海石油创新的宣传促进大平台，持续扩销增量助力，培育顾客消费新动能。

该公司业务党支部依托支部共建活动，通过与市公安局、国资委、市总工会、国美等机关党支部开展支部共建活动，深化双方业务联系，开展六进服务活动，以党建共建促进业务发展。走进企事业单位进行办理微信加油卡、重点客户优惠等业务、宣传易享节活动，共办理微信加油卡1000多。多样化的支部联动，增强客户黏度，持续扩销增量。

交叉营销打造多业态的商业服务新模式，联动合作促进消费。

“只要您在广西商户使用同一张62开头银联卡刷卡、闪付消费满10笔，或使用云闪付APP绑定同一张62开头银联卡消费满5笔，即有机会中奖。11月2日开奖，抽取一等奖25名、二等奖150名，三等奖1000名。”广西石油北海分公司广东路加油站员工陈延安介绍道。

“那么有惊喜啊，那我每天都调好闹钟来消费，哈哈！”老客户吴女士开心说道，随机购买了所需商品。

广西石油深化油非互促，展现多元化经营新思路，全力拓宽非油经营模式。他们积极开展线上线下互动，培育自有商品品牌，开展跨界融合，加油站从卖油品向卖产品、卖服务、卖品牌持续转型。通过积分商城、充值赠券等方式，将客户从线上向加油站引流，促进加油站销量提升。

他们聚焦发展效益，通过打造“LNG长廊”、优化物流管理等举措，实现综合创效。灵活调整营销政策，通过增值服务稳定客户，优化客户经理队伍，持续做好社会加油站和市场空白区域开发工作。灵活采取长期保有和轻资产发展方式，优化终端网络结构和布局，新发展加油（气）站20座。

广西石油还利用自己的资源优势在抖音、快手、一直播等多平台联动进行了直播带货活动，近期的一次直播当天累计吸引39.16万人在线观看，收获点赞317.05万次，留言评论超1.1万条，直播间助销商品160.8万元。

该公司根据客户需求制定营销策略，实现精准营销，积极培育忠诚客户。做法上，针对92号汽油客户，开展“加油送好礼”营销日日精彩；针对微信绑卡会员，“青春生活节”充值满额献礼持续升温；针对抗疫群体，为抗疫加油赢福袋，医护人员集团卡优惠，不断增强客户新鲜体验感；针对云闪付APP新用户，推出银联62节，充值优惠立减活动福利满满；联合中国银行、邮储银行等，交叉营销活动如火如荼。各项营销措施的落实到位，吸引了更多客户的关注。

创新扶贫新路子，特色产品成带动销售“火车头”。

广西石油分公司创新扶贫思路，以“中国石化-爱心优选”为主题走进壮乡红色老区百色，成立党员帮扶队，举办公益扶贫助农直播带货活动，将“养在深闺人未识”的优质农特产品搬到“云端”，呈现在全国消费者面前。从上门收货到产品包装再到物流直达的“一条龙”服务，让贫困地区的农特产品走出了大山，在自己家门口就能卖出去。

广西石油发挥加油站覆盖区、市、县、乡镇等优势，整合各地区的优质菜品，持续升级“加油站+云销售”模式。各地市推出“中石化易捷生鲜团购”社群，顾客只要手机上按一按，选好菜品和提货站点，就能买到中石化的菜。北海新打捞的海鲜、马山土鸡蛋、桂林清水鸡、荔浦风味扣肉，外加节日特色菜等，因符合本地人口味，提货便捷，大受欢迎。

同时，广西石油10位员工变身抖音主播为大家介绍了360款商品，在线直播吸引广大市民，带动生鲜类商品热销

直播期间，广西石油白族和壮族两位少数民族主播边讲述特色扶贫产品背后的脱贫故事边向观看直播的网友介绍广西百色乐业猕猴桃、甘肃东乡苹果汁和藜麦、湖北热干面等特色扶贫产品，并通过“特惠抢购” 、“点赞抽奖”、“爆款秒杀”等方式营造直播间氛围，进入直播间的客人越来越多，大单采购与成交额直线飙升，近日，广西石油扶贫专场直播间刷新了易捷商城小程序扶贫专场销售新纪录。（徐海兰）

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